太保家园训战式早会销售逻辑

一、太保家园单销售逻辑（结合PDS流程）

太保家园单的销售逻辑遵循以下步骤：

 

事实发现：通过软硬事实的提问，了解客户对养老的看法和需求。

达成共识：与客户就养老需求达成共识。

展示方案：向客户展示太保家园的养老解决方案。

促成：通过有效沟通，促成客户选择太保家园。

二、养老需求发现的过程

愿景：

 

期望的养老品质，感性导向：富居雅护。

现状：

 

已有的养老储备，理性分析：养老模式、养老金储备。

缺口：

 

保险保额，产品+服务。

促成：

 

软硬事实：有效提问。

三、有效提问示例

小陈与冰冰的对话展示了如何通过有效提问来发现客户的养老需求。

 

软事实问题：询问客户对延迟退休的看法，引发对养老的思考。

硬事实问题：计算预期寿命，讨论退休年龄，计算养老所需资金。

通过对话，小陈引导冰冰认识到养老的必要性和紧迫性，并计算出养老所需的大致资金。

 

四、养老理念沟通抓手

预期寿命延长：讨论预期寿命的延长和养老时间的增加。

富足养老：强调养老需要充足的资金准备。

小陈通过计算和讨论，使冰冰意识到养老资金的重要性，并引导她考虑如何准备这笔资金。

 

五、展示方案并促成

小陈向冰冰展示了太保家园的养老解决方案，并强调了锁定利率的重要性。他提出了两种解决方案：一种是攒钱的方式，另一种是吃利息的方式。通过比较，小陈强调了太保家园方案的优势，并促成冰冰做出决定。

 

六、太保养老新主张“富居雅护”

太保家园提供“富居雅护”一体化服务，包括：

 

富：富足、安享尊荣。

居：提供全龄化养老生态圈，乐养、颐养、康养三大产品线。

雅：丰富的精神生活和优雅的社交圈层。

护：专业照护，健康安心好时光。

七、太保家园讲解话术

小陈向冰冰介绍了太保家园的全国布局和三大产品线，强调了太保家园的优势和特色。他邀请冰冰参观太保家园的样板间，以便她有更直观的体验。

 

八、太保家园常见客户异议处理

对于客户提出的异议，如“我觉得在家养老更好”，小陈提供了数据支持和太保家园的优势，以消除客户的疑虑。

 

结语

太保家园训战式早会的销售逻辑强调了通过有效沟通和需求发现，展示太保家园的养老解决方案，并促成客户选择太保家园。通过“富居雅护”的养老新主张，太保家园为客户提供了全面、高品质的养老生活选择。