荣耀智赢：三点三期规划讲解

在当今时代，保险不仅是规避风险的工具，更是规划幸福人生的重要手段。通过保险规划，我们可以为未来的教育和养老风险提供保障，确保未来的幸福生活。荣耀智赢产品以其安全性和可见的利益，通过三点三期的讲解，易于客户接受，便于成交。

 

销售认知

01 规避未来风险

通过保险规划，年轻的自己为年老的自己积累一笔资金，确保未来的幸福养老生活。荣耀智赢产品安全有保障、利益看得见，通过三点三期讲解，客户易接受，易成交。

 

02 规划解析

一切：切入热点话题

 

二问：提问定出三点

 

三画：画图讲解三三

 

退休规划案例讲解

一切—热点话题切入

张姐您好，咱们有想象老了之后是什么样子吗？未来养老就像是疫情封控，呆在家里不能外出赚钱，疫情封控的时长可能是一星期，最多一个月。未来养老的时间可不是一年两年，是30年甚至40年啊，所以一定要提前做好规划。

 

二问—提问定出三点

①您今年多少岁？（定交费起点）

 

②什么时候退休？（定给付起点）

 

③您需要养老多久？（定给付终点）

 

三画—画图讲解三三

以40岁女性，年交保费30万元为例，案例数据来源于对应的现金价值，具体产品责任以条款和正式保险合同为准。

 

三点三期规划

交费起点、给付起点、给付终点

我们都需要为养老准备一笔钱，您目前的年龄是（目前年龄）？您打算什么时候退休（退休年龄）？现代人的平均寿命每三年增长一岁，一般能85岁以上，我们这代人能活到95岁以上，您觉得您养老需要多长时间呢（预期寿命）？

 

确认三个时期

给付起点、退休年龄、预期寿命

 

讲解交费期

我们用5年去准备一笔养老金，根据您的家庭收入，咱按照一年交30万来设计，40岁到44岁共为您的养老资产注入了150万元，这5年便是我们的交费期。

 

讲解增长期

从现在（40岁），到65岁退休，这25年是您养老资产的增长期，根据荣耀鑫享智赢版的计划书显示，65岁时，您的现金价值已经达到了245.8万元。在这25年期间，咱的养老资产一直在复利增长。

 

讲解给付期

65岁开始，是我们的给付期，给您做了三个给付期：

 

第1个65-75是活力养老期，一年给付10万元，10年就是100万元，这个钱我们可以作为旅游专项资金。

第2个75-85是居家养老期，一年给付10万元，10年又是一个100万元，这个钱我们可以作为老年大学资金。

第3个85-95岁是高龄养老期，一年给付10万元，10年又是一个100万元，这个钱我们作为护理补贴金。

促成

荣耀之选，智赢人生。通过三点三期规划，我们不仅为客户的未来养老生活提供了充足的资金保障，更通过细致的规划，让客户的每一阶段都能享受到高品质的生活。人这一辈子，如果能办好三件大事——孩子教育问题、孩子婚姻大事、我们的养老规划，那就太风光了。提前做好养老规划，让我们老有所依，老有所享。

 

通过荣耀智赢产品的三点三期规划，我们可以帮助客户规避未来的教育及养老风险，确保未来的幸福生活。这不仅是一份保险规划，更是一份对未来的承诺和保障。