荣耀鑫享智赢版3年期推动课程

在当前金融市场环境下，理财产品的利率持续下降，中国人民银行行长潘功胜在2024金融街论坛年会上表示，年底前将根据市场流动性情况，择机进一步下调存款准备金率0.25至0.5个百分点。在此背景下，荣耀鑫享智赢版作为一款3年期的保险产品，以其独特的优势，为客户提供了一种稳健的资产配置选择。

 

市场环境与产品优势

市场利率下降：

 

定期存款：五年期定期存款利率已降至1.55%。

国债：10年期国债利率已降至2.2%以下。

大额存单：三年期大额存单年化收益率为1.90%，5年期不供应。

产品特点：

 

荣耀鑫享智赢版以其保费赶超现价年限短、客户收益处于市场前列的特点，成为市场的热门选择。

产品提供固定收益和保底+浮动收益，资金灵活性高，投保条件宽松，适合0-74周岁的客户群体。

客户画像与需求分析

客户群体：

 

保费规模：10万以上。

客户年龄：0—74周岁。

需求点：资产配置、教育金储备、高品质养老补充、财富传承。

目标客户：

 

企业家、创二代、富太太、职业投资人。

教授、医生、律师、专家等群体的资产确权。

政府、国企、民企中董监高，掌握一定职务与权力人群。

客户需求分析：

 

客户在意资产规划、保单的固定资金流、浮动资金流、备用资金流和传承资金流。

客户关注的问题包括企业痛点、财务痛点和家庭痛点，如法律风险、税务风险、投资增值、资产配置等。

产品价值与销售逻辑

产品价值：

 

功能价值：提供稳定的资产增值和保障。

情绪价值：满足客户对安全、稳健投资的需求。

资产价值：通过资产配置控制风险，实现财富传承。

销售逻辑：

 

强调产品的确定性和收益性，与市场上的分红险和年金险相比，新华的增额寿险更具性价比和提前锁定高收益的能力。

培训与销售支持

培训内容与形式：

 

11月19日：全省营销大讲堂，熟练掌握3年期产品推动亮点和销售逻辑。

11月20日：《百岁人生 科学筹划 品质退休生活》，培训各中支种子讲师演绎3年期活动主讲课件。

11月21日至26日：一系列早会培训，包括破冰工具、理念引导、计划书讲解、异议处理等。

通关/演练要求：

 

讲师讲授、学员严格通关，确保全员训练通关。

案例演示

30岁“有为”男士：

 

交费方式：3年。

投保产品：荣耀鑫享智赢版+鑫金利。

基本保额：100000+10元（万能险一次性保费）。

首年保费：281100元。

利益演示：终身增长，保额逐年递增2.5%。

50岁“睿智”女士：

 

交费方式：3年。

投保产品：荣耀鑫享智赢版+鑫金利。

基本保额：1000000+10元（万能险一次性保费）。

首年保费：2804000元。

利益演示：终身增长，保额逐年递增2.5%。

结语

荣耀鑫享智赢版3年期产品以其短、快、高、活、广的特点，为客户提供了一种稳健的资产配置选择。在当前市场环境下，该产品能够满足客户对资产规划、教育金储备、高品质养老补充和财富传承的需求。通过专业的培训和销售支持，我们能够更好地服务客户，为他们创造理想的生活场景，实现财富的稳健增长和传承。