原则一：控制过程比控制结果更重要
      现代营销观念认为：过程管理失控最终必然表现为结果失控.团队管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。对团队的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。
    “三E管理”:
    即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。 

“三E管理”，起到了下列五大作用：
   第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多团队管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；
   第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高增员能力和销售业绩；
    第三，“三E管理”通过营销人员记“工作日志”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；
    第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；
    第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。

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