金福满堂产品训练明白纸

 

一、一句话讲产品

金福满堂是一款集疾病保障与养老规划于一体的高性价比保险产品组合。它不仅提供疾病保障，确保在疾病来临时得到适当的经济支持，还为被保险人提供了养老金领取，确保老年生活的质量。

 

二、产品特色：金福满堂

 

金：养老年金 确定领取

养老年金：在被保险人达到约定年龄后，可以按年领取养老年金，最高可保证领取1.8倍组合保费。

福：重疾保障 健康是福

重疾保障：提供130种重疾的保障，30岁前，针对青少年特定疾病额外增加50%附加险基本保额的赔付。

满：幸福美满 康养双赢

高额保障：在奋斗期提供高额保障，抵御重疾造成的收入损失；在退休期提供定额养老补充，满足养老需要。

堂：灵活选择 济济一堂

灵活搭配：提供4种交费期间、3种领取年限、4种开始领取年龄的选择，满足不同客户的需求。

三、五要素

 

投保年龄：30天—56周岁（男）/57周岁（女）

缴费方式：5、10、15、20年

保险期间：至被保险人年满64、69、74、79、84、89周岁后的首个保单周年日零时

养老年金开始领取年龄：55岁（限女性）、60岁、65岁、70岁，少儿仅可选择55或60岁领取

养老年金保证领取期间：10年、15年、20年

保险责任（意外或等待期后）

 

重度疾病保险金：养老年金开始领取前，max（附加险基本保额，组合现价）；

青少年特定疾病关爱保险金：30周岁（不含）前，额外50%附加险基本保额，限一次；

身故保险金：养老年金开始领取前，max（主险累计保费，主险现价）+max（附加险累计保费，附加险现价）；

养老年金：养老年金开始领取日起，每年领取（累计组合保费×养老年金给付系数）。

主附险关系

 

主险可单独购买，附加险可单独退保；主险退保，附加险须同时退保；

附加险重疾，承担重疾保险金责任后，主险现价降为0，主附险同时终止；

养老年金开始领取日前身故，主附险分别承担身故责任，同时终止；领取日后身故给付应领未领的保证给付金额。

案例一：百万宝贝计划

艾女士为刚出生的女儿投保金福满堂产品组合，选择10年交，首年交保费10065元，60岁领取，领20年。此计划旨在为宝宝提供重疾保障，并补充养老。

 

案例二：奋斗无忧计划

王女士，35岁，为自己办理一份高额金福满堂保险组合计划，选择15年交，年交保费38473元，60岁领取，领15年。此计划适合在职业奋斗期的人士，提供高额重疾守护，退休期确定领取。

 

案例三：品质康养计划

张先生和王太太，分别为自己投保金福满堂养老年金保险，选择10年交，年交保费10万元，60岁领取，领15年。此计划适合成熟家庭，考虑养老保障，确保退休后的生活质量。

 

四、话术：

 

导入产品：介绍产品特点，强调高性价比和全面保障。

促成：强调产品的优势，如“有病管病，无病养老”，并提出办理手续的建议。

异议处理：针对客户可能的疑虑，提供合理的解释和建议，增强客户信心。

金福满堂产品训练明白纸提供了详细的产品信息和销售话术，旨在帮助销售人员更好地理解产品特点，并向客户传达产品的价值。通过案例演示，销售人员可以更直观地向客户展示产品的优势和潜在收益。