2024锁定四大需求，精准服务客户新时代保险行业的历史机遇以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心，的顾问式营销转变以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心，的顾问式营销转变保险推销向全生命周期的风险管，理服务转变，由保险规划向全面的财富管理服务转变，国家金融监督管理总局《保险销售行为管理办法 》 中提到的“ 保险产品分类分级 ”以及“ 销售人员分级 ”制度给行业带来三大转变, 明晰未来寿险营销员全新定。

01需求管理02风险管理风03财富管理寿险销员，寿险营销员新定位，围绕监管对于寿险营销员的全新定位年轻人，锁定价值，尊严养老前置办，健康保障顶格办责任风险，优先办，客户四大需求，最大的需求? 谁能挣钱谁是家里的顶梁柱？? 男主的收入高还是女主收入高？? 女主人是不是独生子女？?女主人的父母是否健在？收入高保障要高！彰显责任！彰显责任，畅行万里两全保险每天不足10元钱，轻松享受百万身价保障！保障最高可持续80周岁，满期给付实际交纳保险费。自驾车200万元自然灾害400万元飞机 600万元公共场所 400万元电梯 300万元客轮 300万元高铁 600万元彰显责任=最贵房子的价值只要核保通过，买到交费能力的极限只要经济允许，买到核保限额的极限随着年龄增长、健康变化、收入增加循环顶格办身故，无法履行应尽的责任重疾丧失收入能力、成为家人的负担，健康身体与交费能力的交集令人恐惧的重疾风险，健康险顶格办终身保障，多次赔付少儿多倍康健华尊?十年保证续保 ，享有就医垫付服务?

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