鑫福传家，异议处理逻辑异议处理，增额终身寿3点异议处理1、缴费时间长2、前几年没有收益3、用钱不灵活，异议处理异议处理异议处理异议处理1总结1、确定的细水长流才能保证未来的现金流2、买房子原理，大家都会选择分期还款，并且不贬值反而升值3、客户只是担心交不起，很少人会真正的交不起4、当真面临未来丧失收入，自己不会一无所有5、银行以钱为标的，认钱不认人；保险以人为标的，认人不认钱异议处理增额终身寿32、前几年没有收益3、用钱不灵活异议处理2总结1、要收益快，就不要选择保险，保险是长期投资2、保险是保证钱的安全稳健。

刚性兑付3、银行和保险是不同的金融工具，没有可比性4、银行看的是当下的利率，保险看的是未来的3%确定性增额终身寿3点异议处理1、缴费时间长2、前几年没有收益3、用钱不灵活异议处理异议处理异议处理3总结1、时间越长，收益越高，就像茅台一样2、社保最低缴费15年，退休才能领钱，领多少？领多久？不确定性3、灵活不是存钱的目的4、所有的理财获得收益都要“丧失本金当期的使用权”。

安全感现金价值（3%增值）追加账户（2%增值）1、缴费期满后每年3.0%增加2、终身契约保障1、灵活追加2、终身确定2%结算幸福感风险时不拖累生你的人   ，年老时不拖你生的人，交3万，追15万总投入45万61岁开始每年保证领取36000元（每月3000）

一直领到85周岁25年合计领取90万训练时间：1、缴费时间长（5点）2、前几年没有收益（4点）3、用钱不灵活（4点）4、传家3%+C账2%T型图。