增员追踪与辅导
内容大纲
追踪的重要性
追踪的层面
追踪的方式
追踪的内容
辅导的作用
辅导的内容
辅导的方法

追踪的重要性
检查业务员的增员拜访量
发现好的经验和做法，树立先进典型
发现增员存在问题
督促营销员加强行动力，努力达成目标
追踪层面
营销部经理
组训
主管
增员积极者
业务员
表现欠佳者
追踪方式
电话追踪
    每天三次追踪
会议追踪
    二晨、夕会、主管会、个别群体……
短信追踪
目标进度公布……
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