明确新人出勤认知三阶管控动作拉动明确新人出勤认知三阶管控动作拉动明确认知：看清恶性循环找出问题所在关键三类人群落实三项机制动作拉动：初阶-习惯养成中阶-氛围吸引高阶-制度管理身份+产品吸引关于新人出勤的困惑恶性循环前期大量增员时，对新人要求不够严格，新人对出勤重视不足，部分兼职人力出勤困难推荐人没有做好带动作用，部分推荐人本人做不到持续出勤，对属员更难管理和要求新人有转正、方案等要求时能够出勤，后期出勤不再积极，出现入司时间越长，出勤越降低的现状身为推荐人，不重视新人出勤，三分钟热度，不能持续追踪出勤是基础出勤面见准客户增员老客户维护赢家出勤是根基出勤是前提成功金字塔推荐人是新人出勤第一责任人讲师讲解大纲可参考表述。

出勤是一切寿险动作的基础、前提和根基关键三类人群“出勤拉动”是一个系统工程 需要各层级通力配合一起完成主管要求主管做好不出勤人员的面谈及家访针对主管本人不出勤的，要求营业区面谈或家访促进出勤强化主管自主经营意识，落实团队出勤拉动新人通过一切机会拉动出勤通过有声有色的衔接训练运作吸引出勤树立新人业绩典范，固化出勤意识营业区举办新人专享活动拉动出勤全员做好夜校拉动，要求高经以上跟班，提升运作质量对于出勤不正常人员，督导和推动岗电话追踪每日做好出勤监控，不正常人员第一时间关注讲师讲解大纲可参考表述：“出勤拉动”是一个系统工程，需要各层级通力配合一起完成落实三项机制思想统一督导到位落地执行思想机制将出勤指标纳入团队经营分析的首要指标，在各级经营会议中认真分析、比较引领各层级关注、推动督导机制团队建立出勤专项督导机制。

专人负责跟进团队长重点关注主管以上层级专人重点关注新人专人重点关注老人对于出勤不理想组或个人专项帮扶氛围机制夜校等活动拉动，要求高经以上跟班，提升运作质量对于出勤不正常人员，督导和推动岗电话追踪每日做好出勤监控，不正常人员第一时间关注初阶--习惯养成推荐人拨打提醒电话，新人养成出勤习惯“顽固”人员，推荐人上门接出勤电话沟通、面访、家访为新人做思想工作不定期发放方案奖励，拉动出勤学习以营业部/营业组为单位，每周/月设立不同的出勤奖对出勤达标的新人，提供额外的资源支持给予新人更多上台发言、主持等锻炼机会培养新人以“出勤为荣”的理念对于已经不出勤的伙伴，通过不同奖品、方案、产品、活动，吸引归队，重新培养出勤习惯方法不用多，重在坚持与重视可参考表述：主管叫床电话，属员养成出勤习惯“顽固”人员，主管/增员人上门接出勤电话沟通、面访、家访为新人做思想工作不定期发放方案奖励，拉动出勤学习大家一定要注意拉动出勤的方法很多，方法不用太多，只要坚持运作。

就一定会有效果中阶--氛围吸引优质的早会、夜校内容突出团队荣誉，营业组/营业部出勤对抗树立出勤榜样，突出个人荣誉氛围要积极向上，充满动力每天20:00定时在群中反馈明日出勤情况方法不用多，重在坚持与重视讲师讲解大纲可参考表述：主管叫床电话，属员养成出勤习惯“顽固”人员，主管/增员人上门接出勤电话沟通、面访、家访为新人做思想工作不定期发放方案奖励，拉动出勤学习大家一定要注意拉动出勤的方法很多，方法不用太多，只要坚持运作，就一定会有效果新人入司时宣讲团队出勤纪律，定期在早会中强调出勤纪律结合各项要求，制度面前人人平等，做到公开、公平、公正结合营销员出勤规定进行乐捐处罚，严肃迟到、早退等纪律问题。