“安立宝”客户篇重新定义目标客户思考一个问题，我们讲产品定位，定位的是什么？如果不能给客户创造价值满足客户需求，你设计再好的产品，又怎么能有市场？安立宝首先是保险产品，然后是医疗保障保险产品，再是消费型医疗包保障保险产品，再是0-30岁的消费型保险保障产品，所以保险应用范围是人生一个有一个场景，作用对象应该是人生命可以轮回，但是人和动物最大的区别是通过理性总结分析可以达到同样的错误不会重复犯多次。

为什么需要保险？四类风险保障，是每个人必做的规划之一意外风险医疗补充重大疾病子女教育金养老金现金流管理保值增值税务筹划资产隔离财富保全资产传承防范身残、身故重损失弥补社保不足医疗报销及补贴解决医疗的重大损失及未来缺口刚需，给孩子确定性的未来刚需，转款专用专项准备资产配置财富锁定保证品质生活节税、债务隔离；资产完整安全高效传承底层风险（ 突发性风险）基础性风险（ 损失风险）中端风险（ 支出性风险）高端风险（所有权风险）因为有风险所以有保险，保险是一种科学制度的安排。

社会发展到今天，要想获得更高的生活品质，每个人不是可有可无而是必须要做的规划，如果到今天仍然不认可，那只能说明一个事，就是你并非生活在现代社会，已经脱节落伍全生命周期财富管理休闲养老期想过什么生活就过什么生活功能衰退期，能过什么生活就过什么生活失能养老期，让过什么生活就过什么生活财富创造期财富增长期财富衰退期生命周期，人生收入线求一技之长求一席之地求财富结余求生活（为别人生活）求生活（为自己生活）求活着（为健康活着）100岁求活着（为尊严活着）核心需求保全财富享受财富传承财富，投资自己人的风险钱的风险健康管理养老尊严钱的分配人生百年，每个阶段都有每个阶段的特点，每个阶段都有每个阶段的追求，我们要做的顺势而为不是逆势而动；我们首先要厘清一个概念，身体是不是人生财富的一部分？

之前是一对老人一堆人养，未来是一堆老人一对人养偶然性风险必然性风险父母：人生“财务高风险”区间子女：康育成长路径的风险区间父母：健康高风险&长寿养老问题子女：人生“幸福轨迹”风险期0-30岁大概率是被护佑成长的阶段，这个阶段其实非常关键，身体能不能抗住风吹雨打，未来能不能破圈跃层，所以需要倍加呵护。客群逻辑分类谁需要，什么样的人生场景，为什么需要利益满足（功能价值+情绪价值）回到安立宝产品，我们想。

千言万语，说不尽父母对孩子的爱客群分类我是20+fashion宝妈我爱我的宝宝，但我也不想失去我自己新观念带来新选择20+的新时代宝妈，触媒兴趣广泛，爱亲子，爱教育，同时也爱运动，爱拍摄记录，在爱孩子的同时，依然拥有极强的自我意识。有没有一款产品，让我守护你的同时，不失去我自己妈妈们的呼唤我是30+奋斗型宝妈我爱我的宝宝，想给你世界最好的一切新角色带来新挑战30+的85后宝妈，努力追求更好的生活品质。拥有较高的学历和良好的金融素养，但又临较大的经济压力。有没有一款产品，让我在能力范围内，最大限度守护你。