安立宝少儿重大疾病保险学习手册一、安立宝销售理念健康风险、治疗费用、少儿险市场二、安立宝产品要点一句话讲产品、产品五要素、产品卖点三、安立宝销售逻辑311:三问、一算、一促四、安立宝目标客户目标客户、销售步骤五、安立宝产品组合标配、高配、顶配六、安立宝训练模式培训节奏、训练形式一、安立宝销售理念:大环境:无处不在的健康风险1、病毒污染:甲流、乙流、X病毒，病毒越来越多，影响宝宝健康成长。

病毒后遗症:病毒导致儿童发热频次越来越高，发热度数越来越高，很多儿童引起高热惊厥。2、食品安全:3.15晚会曝光食品健康问题触目惊心，淀粉肠、老坛酸菜类的腌制品、各种科技狠活做的丸子、幼儿园预制菜等等，谁来守护孩子的健康。3、环境污染:央视曝光的“索命童鞋”“致癌跑道”，日本强行排放核废水，导致患癌人数逐年上升。各种看得到的、看不到的风险都是导致宝宝不能健康成长的重要因素，要学会预防风险、规避风险。费用:个可忽视的高额费用目前现状:儿童重疾发病率高、治疗费高、治愈率高。随着医疗技术的进步，许多疾病不再是“不治之症”，但高昂的治疗费用将本可以治愈的患者拒之门外。假如一个孩子生病，会产生哪些费用?治疗费、康复费、收入损失费。很多重疾患者不是倒在治疗期，而是倒在后续的费用上，让我们来算一笔费用:A治疗费:30万起步。后期的康复及收入损失最少准备5年康复费:按照量低标准。

每天100元计算康复费用=100元*30天12月站5年=18万c.收入损失费:1万元/月12月书5年=60 万这三笔费用合计30万+18万+60万=108万元起，还没算上其他的费用，这笔钱你给孩子准备好了吗?市场:潜力巨大的少儿险市场市场需求:2018-2020年平均每年新发儿童和青少年癌症患者4.038万名;儿童恶性肿瘤发病率正以每五年5%的速度上升;从近三年烟台中支赔付数据来看，件均不足20万，而2023年则是低至10万元，远远弥补不了重疾带来重大损失。客户圈层:局数据统计少儿重疾险投保人年龄40岁以下的占比超80%，26-40岁人群是消费市场回暖主力军。

加保空间:截止到目前烟台少儿客户（0-17周岁）共计77858人，重疾保额10-20万客户24234人，10万以下客户33166人，数据不难看出绝大多数客户重疾保额不足20万，占比高达 73%，保额严重不足，市场潜力巨大。二、安立宝产品要点:这是一款:一天只需几块钱就可享受百万保障，轻中重三级守护至 30囤岁的少儿吏茨险-产品五要素:产品名称:安立宝少儿重大疾病保险（产品代码:943 )投保年龄:出生满30天至17周岁保险期间:至被保险人年满30周岁后的首个保单周年日零时（以下简称“至被保险人30周岁”)。

交费方式:10、15年交，交至被保险人30周岁等特期:90 日基本保险金额:最低100万元，并以10万元的整数倍递增，最高200万元保险责任:轻度疾病保险金（40种轻度疾病）确诊给付30%基本保额，3次为限;中度疾病保险金(20种中度疾病）确诊给付60%基本保额，2次为限﹔重度疾病保险金（128种重度疾病）确诊给付基本保额;青少年特定疾病关爱保险金(20种青少年特定疾病）确诊给付额外50%基本保额1次为限;身故保险金18周岁（(不含）前，实际交纳的保险费;18周岁（含）后，基本保额。