安立宝产品早会训练课程之一---理念篇客户高性价比保障需要队伍绩优垂直成长需要不知道从什么时候起我开始对生活的期待就是只要孩子不生病那就是生活对我最好的眷顾你从来不是我的累赘你是我用青春换来的你是我的骄傲你是和我分享过心跳的人我希望我的双手为你挡着风雨这应该是所有妈妈们的心愿吧妈妈不是超人 可是一句妈妈妈妈们扛起了全世界千言万语说不尽，父母对孩子的爱但近年来，随着环境污染、食品安全问题的日益突出，儿童重大疾病的发病率逐年上升。

如果孩子得了重大疾病，父母几乎都会全力以赴去救治，因为一个患病的孩子而改变一个家庭命运的悲剧，因病致贫、因病返贫也一直都是一个社会问题。风险防不胜防作为父母，是否做好充分的准备，为孩子撑起一片蓝天不想孩子生病，但如果发生能否看的起病通过生活周围环境，引发客户思考！产生孩子成长危机。话题切入：1、孩子是我们全家人快乐的源泉，也是我们一家人的希望，每个孩子都是上天赐予我们的宝贝，但是由于宝宝年龄小，往往身体的抵抗力都不足，感冒发烧都是常有的，有些时候就是一点小感冒就引发了住院，爸爸妈妈心痛不说，还必须要花时间、花精力24小时陪着宝宝。宝宝一旦生病，往往伴随着“医疗费”的发生少儿重疾风险的四大真相发病率高治愈率高整体费用高生存率高数据来源：世界卫生组织、国际儿童肿瘤学会、国家肿瘤中心、天津肿瘤医院等中国0-14岁儿童的恶性肿瘤疾病人数在每年4万左右 并且在以2%的速度在增长最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85% 儿童白血病的治愈率也在80%以上至少20万起，社保覆盖有限且比例不足对家庭影响巨大20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段，总体治愈率可达70%接下来我们来关注少儿重疾的四大真相。

复述灯片内容一般家庭，面对重疾高额花费，选择——多年储蓄，转交医院；储蓄不够，四处借债；全民医保，部分解决；社会救济，发起众筹；实在不行，放弃治疗；先见之明，保险规划；2. 重疾险人均保额不足16万 ，件均保额不足11万截至2024年1月31日 ，未成年人（0-17周岁 ，投保年龄） 客户共490.9万人 ，拥有一年期以上重疾险（含终身和长期、含主险和附加险） 总件数共714.9万件 ，总保额7774.2亿元 ，人均保额15.8万元 ，件均保额10.9万元1. 目前超八成未成年客户重疾累计危险保额不足20万元未成年人（0-17周岁 ， 当前年龄） 重疾累计危险保额20万元以下客户数超377.6万人 ，占比高达80.8%未成年人重疾保障不足数据来源：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统 ，相关数据未经审计。保额高？保费高！

高保障固然是每位客户想要的，但所带来的高保费并不是每个家庭都能接受的保费低？保额低！无法满足少儿高发重疾的治疗费用，除了需要高昂的医疗费用，还要用到稀缺医疗资源，例如：住院协调、二次诊疗等。加上后期的康复费用，以及一个人放下工作来照顾，这里带来5年的收入损失保额高，保费低？没服务！互联网重疾险产品没有业务员指导和咨询，有可能买到不符合自己需求的产品；产品的种类比较单一；如果出险，需要自己收集、整理理赔的资料是否有一款交费低、保额高、有服务的少儿重疾险产品?目前少儿重疾险市场现状客户对少儿重疾险的诉求保额足够高交费低、保障高、特定疾病加倍关爱，客户都买得起的少儿百万重疾险！一款客户期盼的高性价比产品少儿重大疾病保客户高性价比保障需要队伍绩优垂直成长需要客户年龄分布投/被保险人年龄分布。

均集中在40岁以上，其中50-59岁占比最高投保人年龄段集中在40岁以上，占比76.1%，其中50-59岁占比最高，为35.7%；40-49岁占比27.0%。被保险人年龄段集中在40岁以上，占比62.5%，其中50-59岁占比超过30%。投保人年龄段占比被保险人年龄段占比以上数据统计日期为2022.11.18至2023.5.21，数据来源于统计信息管理平台，相关数据未经审计。