安立宝少儿重大疾病保险背景篇一、服务国家战略普惠金融与你我少儿重大疾病保险覆盖少儿成长，低至千元可享百万保障保障少儿成长至30周岁安立宝少儿重大疾病保险以下简称为“安立宝”。覆盖少儿多发疾病覆盖广买的起可持续普惠金融特点数据来源：2021.12《国民防范重大疾病健康教育读本》2018-2020年平均每年新发儿童和青少年癌症患者4.038万名；儿童恶性肿瘤发病率正以每五年5%的速度上升；未成年人最高发的重疾为恶性肿瘤、重症手足口病、良性脑肿瘤，三者合计占比接近70%；其中 白血病约占儿童癌症的32%。

数据来源：2022年9月《柳叶刀》杂志发表的——我国儿童和青少年癌症发病率和卫生服务可及性的现状研究、百度百科2.1少儿重疾发病呈现增速上升的趋势二、客户需要“安立宝”数据图片来源：《国家儿童肿瘤检测年报2022》与央视财经新闻2.2少儿重疾发病率高少儿重疾一部分是意外伤害引起的，根据国际儿童肿瘤学会调查显示，儿童恶性肿瘤已经成为除意外伤害外，儿童死亡的第二大原因。数据图片来源：广东卫视网络电视台（健康频道）国家儿童医学中心、北京儿童医院肿瘤外科主任王焕民表示：“每年我国新发生儿童恶性肿瘤大概在4万例左右，治疗水平逐渐提高，应该说能够达到70%以上的总体治愈率。”

图片与资料来源：2023年02月15日  新浪网 作者 央视财经2.3少儿重疾治愈率高我国儿童恶性肿瘤总体治愈率达70%全球第一位被CAR-T疗法“治愈” 白血病儿童，庆祝无癌14年2010年5月，Emily在美国赫胥医学中心被诊断为“急性淋巴母细胞性白血病”。2012年4月，Emily参与了由费城儿童医院所进行的CAR-T细胞免疫疗法的I期临床试验，成为了全球第一 名接受CAR-T技术治疗白血病的儿童患者。2022年5月10日，艾米莉·怀特海德(Emily Whitehead)迎来了她无癌生存10周年的纪念日。儿童白血病治愈率可以达到80%以上120万一针重大疾病的实质是家庭财务风险，保额百万起步才安心理赔案例：莱西2.4少儿重疾治疗费用高医疗费用支出后续家庭生活支出后续康复费父母的收入损失费房贷车贷家庭生活开支聘请护工保姆护理费2020年艾女士为孩子小明投保了一份《健康无忧重大疾病保险》，保额20万元，2022年6月底，小明不幸确诊为白血病。这个结果让艾女士一家人都陷入恐慌。

因为不仅孩子病痛难受，父母的精神也承受巨大的痛苦。医生告知艾女士，这个病需要长期治疗，且费用较高，要做好“打持久战”的心理准备，突入其来的家庭经济负担更是雪上加霜。因为要照顾孩子辞职了，保险理赔了20万，暂时缓解了家庭的压力。你不是在销售一张保单，你是在救赎一个家庭一个小康家庭与贫困家庭之间，有时候也就隔着一场病。哪怕是有车有房的中产，在疾病面前，一切都很脆弱。百万保额满足天下父母的心愿人人十件体现保险人的使命与担当1、看数据：未成年人重疾保障不足，缺口大重疾险人均保额不足16万，件均保额不足11万截至2024年1月31日，未成年人（0-17周岁，投保年龄）客户共490.9万人，拥有一年期以上重疾险（含终身和长期、含主险和附加险）总件数共714.9万件，总保额7774.2亿元，人均保额15.8万元。

件均保额10.9万元三、队伍需要“安立宝”-3.1市场潜力巨大2、看数据：少儿重疾主力客户低龄化，但目前公司3岁以下客户占比过低，待开发目前3岁以下的老客户占比仅5.3%，新少儿客户亟待开发 通过客户线索数据索引，目前0-17周岁（当前年龄）的客户合计467.4万，其中0-3岁客户24.7万，占比仅5.3%，公司现有少儿客户群年龄和少儿重疾目标客户年龄不匹配，低龄少儿新客户亟待开发。红线为客户购买能力线，蓝线为营销员的职业生命线生命线职业线/购买线全生命周期的职涯规划三、队伍需要“安立宝”-3.2年轻客户亟待开发45岁以上承保客户数占比高达52.2%看数据：投保主体年轻化，客群迭代未来市场空间大三、队伍需要“安立宝”-3.3组合销售助力IDA孩子父母少儿阶段父母年龄多为80后，90后……助力开拓年轻客户群体，扩圈跃层。