1、行业过去与未来2、3.0荣耀鑫享大陆保险业发展掠影7%-9%的高预定利率寿险产品不得超过2.5%的预定利率1999年2008年兼具投资和寿险功能产品登上历史舞台，两全投连万能产品销售重点转向分红型，万能险热销短险长投、卖新买旧、缓解兑现压力2010年2014年人身险最低保证利率为不高于3.5%1995年2015年2019年2020年代理人井喷式增长、产品单一、竞争无序2023年代理人考试取消改为登记后疫情时代夹击，粗放式人力增长模式推动保费弊端凸显，两低一高规范市场、回归本原2024年低利率时代/分级分类/报行合一重疾新规上线年金险利率上限4.025%下调至3.5%型结构凸显看到多远的过去，就能看到多远的未来1994年个人营销萌芽2009年保险法修正案2014年新国十条2020年重疾新规毁誉优劣全方位规划1995年保险法出台2016年保险行业十三五规划监管+重构从“0”到“1”从“1”到“N”市场足够大-人生六个百万刚需未来可期。

2、燃情再出发市场规范 公平竞争保险公司428文件-管预算、管产品、管销售保险产品信息披露规定营销员2号文件-分级管理、差异授权未来可期，燃情再出发再临起跑线 转速制胜? 会学习分级学习考试通过锁定中级，提升需求挖掘及规划技能? 懂服务服务 ≠ 舍得，服务 = 投其所好，比较优势注定带来信任? 锁定老客户无差别亲访-从个人to家庭to家族，加保、转介绍及转化全额全家全程百万医疗/重疾险/长护险一代养老专款专用年金险/增额寿资产配置的基房产/遗产税税源年金险/终身寿家庭保单检视升级健康树安心屋放心配保单架构检视算一算，全方位保障缺口全产品规划升级ING活得太惨（健康账户）治未病定期体检（年龄越大频次越多）与生命等长的确定的现金流活得太长（养老账户）治已病给医院的钱给药店的钱给自己的钱社保医疗惠民保百万医疗......药无忧CAR-T多倍领航+附心血2.0重疾......社保养老替代率≤40%企业年金？养老年金增额终寿补缺口≥30%万能账户追加生命1/10需要长期护理给别人的钱长期护理险100万永恒的爱不传富，创富有何意义税源资产混同婚姻风险代持风险隔代传承保单架构功能年金险终身寿1、行业过去与未来2、3.0荣耀鑫享至2035年，扩大内需是国家战略扩大内需关键在于实体经济发展负利率时代避免快速，10年后利率1%以下党的二十大报告特别强调增强消费对经济发展的基础性作用和投资对优化供给结构的关键作用存款利率下调刺激消费贷款利率下调刺激投资双降是最高效手段。

预期寿命再提升-死亡率平均下降20%左右增额终寿、年金类产品则会因死亡率的下降、预期寿命的提升，价格或上涨。增额寿“三差损”，3.0且行且珍惜玩“赚”荣耀鑫享庆典版被动自律相同的年交保费高年期孩子的名义高追加额度威廉班根-黄金4%法则第十届陆家嘴论坛中发表防范化解金融风险的主旨演讲中如此提示非法集资风险----银监会主席郭树清>6%就要打问号，>8%就很危险，>10%就要做好损失全部本金的准备买保险，就要买大公司≤90%未来更好。