请客吃饭操作二、技术复盘1、总结2023年请客吃饭优势（1）上下一心，充分动员，全员参与请客吃饭；（2）技术安装到职场，统一流程和模式；（3）主办人，主陪人（主管）配合得力；（4）政策支撑力度大，降压放量：1、上下一盘棋，首先打通主管思想关，分层级算利益，确保意愿2、主管每场参与，确保技术层面落地到位，能承接讲预约讲产品二、技术复盘2、总结2023年请客吃饭待改进之处（1）预约需进一步扩面上量，应敢于高标准高目标诉求；（2）节奏感需加强，什么时间做什么活动；（3）高端开拓需加强，资源精准投放。主要内容2023年KMH请客吃饭经验总结2024年KMH请客吃饭工作汇报一、2024年开门红全预算人人明确目标：动员300人，人人预约30件、100万保费精准定向请客吃饭4000人预约9000件预约保费目标30000万平台到会目标2000人件均5万签单回收1000人目标保费5000万回收50%公司明确目标：精准经营请客吃饭4000人，实现预约3个亿，回收保费5000万。

二、2024年开门红请客吃饭运作情况截至目前请客吃饭共参与业务员314人，宴请客户达2200人，成功预约人数290人，业务员参与预约率达92%。预约件数1501件，1.2亿元，客户预约率达68.2%。请客吃饭申报及参与情况（截止9月9日）请客吃饭申报及参与情况（截止9月9日）1、签到破冰工作人员主动招呼，提供异形牌，邀请客户拍照2、展板讲解工作人员以生日礼兑现为借口请业务员为客户讲解展板，了解星级客户福利，进而打开话题。二、2024年开门红请客吃饭运作情况（二）公司集中场运作情况二、2024年开门红请客吃饭运作情况3、分区工作人员活跃氛围，破冰工作人员开席后现场主动打招呼，主动提供服务，告知要以预约卡作为抽奖券，告知赶紧预约。4、领导致辞，推出KMH预约经理室致辞环节告知KMH预约，欢迎大家参与抽奖。经理室逐桌敬酒环节，再次祝愿大家都中奖，并为大家配发专属VIP打折卡，营造轻松、愉悦氛围。（二）公司集中场运作情况二、2024年开门红请客吃饭运作情况5、主持人预告抽奖，促预约，岗位人员顺势推预约。岗位人员与业务经理提前熟悉话术，现场打好配合。

6、穿插三轮抽奖每一轮抽奖前，预告时间，工作人员现场打配合，再次与业务经理一起鼓励客户预约，增加预约量。营造一次预约氛围。（二）公司集中场运作情况二、2024年开门红请客吃饭运作情况7、穿插生日祝福环节第一轮抽奖后以“寻人启事”邀请9月生日客户参与许愿、切分蛋糕仪式8、尾声氛围渲尾声在主持人的祝福中，燃放五组寓意不同的烟花，加强现场氛围渲染。（二）公司集中场运作情况二、2024年开门红请客吃饭运作情况核心要点：职场提前通过团队早会专题学习用餐礼仪，提醒注意细节，照顾好自己的客户也要照顾好同桌其他客户；工作组人员提前1小时到达，业务经理提前通知客户，要求接客户前往，自行开车的帮助停车等；业务经理主动把客户介绍给主陪人员认识。（三）团队、个人场运作情况三、请客吃饭及预约关键技术请客吃饭各层级会前、会中、会后关键动作。

公司重在会前规划，营业部重在协作推进，主管重在会中协助，伙伴重在客户邀约请客吃最核心目的：一是做预约，二是请客户到公司三、请客吃饭及预约关键技术（一）会前关键动作1、公司抓好六要素充分动员参与A设计邀约理由B选择合适场地C政策支撑到位D严格职场训练E提供活动工具F公司关键一：充分动员参与，理清楚，为什么请客吃饭？三易三得请客吃饭是最直接，回报最高的经营方式。