春日将近，乍暖还寒时代在变，生活在数字化浪潮和新消费时代，传统的保险行业也在不断的更新迭 代，不管是企业战略模式还是产品服务的延展，只有不断因应趋势，主动求变，才能快速适应新时期市场的震荡，走出一条不同于以往的探索之路。在不确定的时代寻找确定性用创新思维和创造性的工作 探索寿险业的未来行业是否应 存量市场经如何面对消寿险行销管该重新认知营 OR 增量费者主权时理技术的深和定义市场经营代的来临化与变革中国寿险市场持续增长的核心逻辑趋势发展从全球保险业发展经验来看：当人均GDP达到1万美元时，居民对保险的需求将会真正迸发，这将给中国保险带来巨大的发展机会。现代保险业的经营核心是构建生活保障 、 资产保全、财富传承三位一体的全新金融服务体系。中国寿险市场持续增长的核心逻辑 .1一线六线及以下  超一线/一线城市（包括北京、上海、广州、深圳、重庆、东莞、佛山、   南京、天津、成都、杭州、武汉、沈阳、苏州、西安）二线城市（例如无锡、南通、常州、扬州、中山、温州等）三线城市（例如江门、徐州、义务、南阳、大庆等）四线县市（例如宿迁、富阳、寿光、商丘等）五线县市（例如上饶、信阳、承德、毕节等）六线及以下县市（例如万宁、张掖、鹤岗、黑河等）中国寿险市场区域化变化因素：非一线城市中产家庭群体增长主力中国寿险市场持续增长的1：中产及以上包含：普通中产（家庭可支配收入约10万-15万），上层中产（家庭可支配年收入约15万-30万元），富裕（家庭可支配年收入约30万元以上）资料来源：BCG MAC人口数据库波士顿咨询基于宏观经济监测与持续的消费者调研，形成一套 县市的保险市场划分与分析体系未来中产家庭数量增长将来自非一线城市中国寿险市场持续增长的核心逻辑 ●3疫情（天灾人祸）不确定的年代，对保险的需求增加（避险情绪） 。中国寿险市场持续增长的核心逻辑 4更富更老的银发经济下带来的保险新需求健康管理｜品质医养长期看护｜家庭服务增长性。人口减少、教育减负的“双减”政策对应生育和教育“双育”市场新需求中国寿险市场持续增长的核心逻辑 5《2020 方太 ·胡润财富报告》显示，中国拥有 600 万人民币资产的“富裕家庭”总财富达146万亿元。其中，预计有 ：17 万亿元将在10年内传承给下一代；42 万亿元将在20年内传承给下一代；78 万亿元将在30年内传承给下一代。——数据出自《2020方太 ·胡润财富报告》《2020 方太 ·胡润财富报告》显示，中国拥有 600 万人民币资产的“富裕家庭”总财富达146万亿元。其中，预计有 ：17 万亿元将在10年内传承给下一代；42 万亿元将在20年内传承给下一代；78 万亿元将在30年内传承给下一代。——数据出自《2020方太 ·胡润财富报告》基于中高净值客户对综合金融服务和财富传承的需求。中国寿险市场持续增长的核心逻辑 .6洞察高净值家庭财富目标和资产配置变化，也是市场发展的潜在机遇和新的竞争趋势。行业本质现代人还需要买保险吗？美国经济学家奈特在其所著的《风险不确定性和利润》讨论了利润理论的本质，他说遵循已知规律的变化不会导致利润，可度的风险同样也不产生利润。