早会训练专题：新养老模式下，对个人养老的认知目的：学习新养老模式下，如何应对个人养老目标：掌握个人养老金在第三支柱的作用及保险的独特优势要领：讲授、提问、演练、通关过程：1课时收获：做好日常训练，提升产品销售中理念讲解技能目前养老形势-养老金替代率发展趋势2000年7个人交，1个人领2020年3个人交，1个人领2050年1.3人交，1个人领养老金替代率41.3%养老金替代率72%养老金替代率20%根据历次人口普查，发现老年抚养比从第五次人口普查的6.65：1降到了第七次的3.39：1而根据中国老龄办的预测：2050年，60岁以上人口将达到4.8亿人，老年抚养比将达到1.3:1数据来源：根据《中国统计年鉴2022》数据；《2020-2026年中国养老产业市场研究及发展趋势研究报告》显示。

预计到2050年养老金替代率会骤降为20%目前我国养老金替代率仅40%目前养老形势-养老金来源中国三支柱养老金体系第一支柱基础养老金（国家主导）第二支柱职业养老金（企业主导）第三支柱个人养老金（个人购买、商业机构提供）城镇职工基本养老保险城乡居民基本养老保险企业年金职业年金商业养老年金……占比71%占比29%规模很小根据社科院日前发布《中国养老金精算报告2019~2050》,预测2035年城镇职工基本养老保险累计结余可能耗尽数据来源：社科院《中国养老金精算报告2019~2050》看国际经验国际发达国家第二、第三支柱占比高英国、美国第三支柱占比超30%第一支柱第支柱第三支柱数据来源：财通证券《七国第三支柱个人养老比较研究》如何解决这些问题看我国现行养老金结构如何解决这些问题第一支柱基本养老保险“一枝独大”占绝对主导地位（2022年的参保率93%，2025年要达到95%），已覆盖近10亿中国城乡居民（2021年）。

存在过于依赖第一支柱基本养老保险的状况。第二支柱企业年金和职业年金发展缓慢，覆盖面不够广，仅有几千万人口（2021年覆盖5800多万人）。第三支柱是市场化的自主的养老选择，当前鉴于诸多原因，很多人意识不到第三支柱的重要性，使得第三支柱规模过小、占比过低，对养老的支撑明显不足。老龄化长寿化少子化老龄化、长寿化、少子化，社保负担雪上加霜数据来源：金融界如何解决这些问题第三支柱建立迫在眉睫《关于推动个人养老金发展的意见》个人养老金投资的产品2022年4月，第三支柱个人养老金制度的纲领性政策《关于推动个人养老金发展的意见》发布。

养老金产品十六字方针：运作安全、成熟稳定、标的规范、侧重长期个养政策简介法律角度风险管理角度经济角度保险是一种合同行为，受法律保护保险是一种风险管理的方法，是一种风险转移的机制保险是一种财务安排，用来分摊意外事故损失，提供经济保障。保险的定义保险在建立第三支柱中的独有优势1、安全性：保险的风险保障功能是其他金融产品所不具备的，它能够平抑财富的异常波动。2、全周期：人身保险产品可以长达几十年甚至终身，为人们提供从摇篮到天堂的全生命周期财富管理计划，能够有效熨平经济周期波动的影响3、专业化：保险产品更倾向长期投资和价值投资，可以穿透经济周期、抵御通货膨胀，实现财富保值增值。保险在建立第三支柱中的独有优势本计划书是基于3.0%的数据测算，以实际合同为准。