5年期销售逻辑客户画像01销售流程02销售逻辑03客户画像01荣耀客户分布—投保年龄投/被保险人年龄分布均集中在40岁以上，其中50-59岁占比最高投保人年龄段占比被保险人年龄段占比投/被保险人性别分布：女性均占多数，投保人女性占比近75%投保人性别分布被保险人性别分布荣耀客户分布—投保关系第一大投保类型：为自己投保，占比75.8%第二大投保类型：为子女投保，占比21.3%投、被保险人关系分布投保关系：超75%是为自己投保，其次是为子女投保荣耀客户分布—投保对象老客户占大多数，占比77.5%：老客户指保单中投保人在公司至少有一张一年期以上保单（此保单为当前产品投保日期前投保，且客户在此保单中为投保人或被保人）新老客户关系分布新老客户投保占比：超75%是老客户投保客群定位老客户占比近77.5%女性居多投保人占比近75%年龄40岁+占比近62.5%群体特点自己的刚需养老、子教工作稳定、收入稳定，人生阅历足。

处事谨慎对美好生活的向往可提供美好生活的条件越来越多，高品质养老需求会越来越高客群家庭财务特点家庭财务特点有储蓄习惯子女成家和创业会提供资金扶持投资趋向安全性和稳定性家庭资产配置不丰富荣耀庆典版客群锁定客户画像年龄40-60岁经济条件较好、工作稳定、有储蓄/储蓄习惯较好特征痛点品质养老：高品质生活难持续足额保障：购买健康险保额受限刚需：养老金储蓄：防守型重点：观念导入观念不被客户接纳，不提供方案荣耀庆典版客户来源1.未购买增额寿的老客户2.转介绍客户3.随缘积累的新客户客户特征：有储蓄意向，有银行储蓄习惯荣耀庆典版表明来意XX您好！您是我公司的老客户，年关将至，感谢您对我工作的支持，应金管总局及公司要求对像您这样的老客户进一步的服务，我同时给您的家庭财务及保单受益人进行全面检视。

您看是明天上午还是后天下午合适？请您提前整理好家庭所拥有的全部保单及其他理财产品，我会帮您做好检视，合理的做好财富规划；届时也请您对我的服务做出评价。荣耀庆典版导入观念（结合金事通保单检视）最近银行降息的话题越来越受到关注，每个人都会到银行存钱吧，你平时都是用什么方式存钱呢？买理财、买定期、或者做基金。那你为什么会放在银行里呢？客户说银行比较安全，收益比较稳定，而且保本。给您带来一个新的理财工具。荣耀庆典版导入观念（结合金事通保单检视）我觉得你考虑得非常好，（先认可）不过这一两年里，大家能明显感觉到，存款利率降得很快。不仅仅是1年期以下的存款，像3年、5年期存款，也受到了很大影响。那您觉得银行利率以后的趋势是什么样的呢？我呢今天也是给您带来一个新的理财工具。

荣耀庆典版提供方案正是因为目前低利率时代的到来，新华27载深耕，为回馈老客户现推出一款3年/5年/10年缴费，终身3%复利递增载入合同，明增明补明升，现价更高利益更高；后期根据自己的需要随时减保，缴满即回本；同时还为老客户准备了一个超级余额宝账户，这个账户日计息月复利，目前的月结算利率4.05%，闲钱追加坐享其成随用随取，真正做到低利率时代下财富的进可攻退可守。