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新华人寿荣耀鑫享庆典版终身寿险理念沟通方案设计沟通逻辑32页.pptx

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  • 更新时间:2023-11-25
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标准件销售训练系列课程销售逻辑之退休生活规划课程目标:营销员结合课程内容,通过反复训练掌握计划书讲解,背诵销售逻辑及金句,并能熟练应用训练安排:课程说明关键技能训练方式训练时长通过标准理念导入背诵、通关10分钟熟练掌握参考逻辑背诵、通关E学通关20分钟 熟练掌握闭卷70分理念沟通一个“鬼故事”引发的深思9月8日,著名经济学家管清友转了一个“鬼故事”:“2022年,出生956万,到2052年,这批人成为交社保的主力;2052年,如果退休年龄不变,正是1992年出生的人开始领退休金的时候,这批人2119万。956万养2119万,想想就刺激。”

如果退休是必须面对的话题,我们要不要提早做规划?文字、图表来源:新浪微博管清友个人微博我们无法改变衰老但可以选择以怎样的姿态去变老时间不一定会造就一位伟人,但一定会造就一位老人马斯洛的需求层次理论的延申,老年需求分五个层次,从低到高依次为:第一层次就是生存需求,老了有地住有钱花有人照顾第二层次就是能有自己的爱 有依靠有归属感第三层次就是发展需求 年轻的时候没有时间去做的事情可以去实行比如精进二胡书法去到想去的地方真正的生活从退休开始可以收获新的快乐第四层次是价值需求就是被感知到被需要为社会贡献余热为子女贡献力量比如儿女每次回家归程时候父母都塞满的后备箱第五层次是人的终极归属善终是一个老年人最圆满的结局。

每个人都会老去,但是每个人在老的过程中都有更高层次的追求,而实现这些追求,都需求提前的规划。你想要的品质退休生活是怎样的?舒适的生活环境高品质的晚年生活是我们的共同愿景客观存在的三段式退休生活舒适的生活环境80岁后有钱有闲有健康想过什么日子过什么日子胆子变小能过什么日子就过什么日子不能独活 ,活着就好!拿钱换生命的长度生活充实,尽享天伦外出旅居生活,享受休闲时光身体机能下降医疗保健支出增加行动不便需要长期专业护理失能养老期60-70岁80岁以后70-80岁品质退休生活对应与高收费标准相对应各阶段的退休生活都需要充足的财力做支撑三化空前的时代

退休生活必须提早规划百岁人生的退休生活规划,是被严重低估的“灰犀牛事件老龄化:势不可挡的大趋势截至2022年底,我国65周岁及以上老龄人口为2.1亿人,占总人口的14.9%,已进入中度老龄化。然而更为严峻的是,不仅老龄人口规模变大,增速也较快。经推算,我国1962年-1975年生育高峰出生的3.67亿人口将在十年内变老。根据专家预测,2035年后,65岁及以上老年人口将达到3.29亿,占比超过23%,我国将进入深度老龄化。数据摘自《2023年中国商业养老服务供需洞察白皮书》长寿化:未来人人都可能活到100岁人均寿命稳步增长,活到100岁不是难事;百岁入生钱才是关键,养老必须考虑通胀;养老只靠存钱是不够的,必须趁年轻早规划工作30年+退休20年+数据来源

国家统计局第七次全国人口普查数据、中国老年人才网少子化:人口结构进一步失衡当前社会生活压力大,教育成本高,年轻人生育意愿走低,少子化加剧,二胎、三胎政策收效甚微,人口结构进一步失衡。注:数据来源2020年第七次人口普查数据不算不知道,一算吓一跳! 面对不可预知的退休支出,您准备好了吗?最基本的晚年开支计算:一日三餐:60元/天*365天*2人*20年=846000购买衣服:1000元/件*4件/年*2人*20年=160000人情往来:1000元/月*12月*2人*20年=480000孙辈礼物:800元/半年*2次/年*20年=32000水电物业:400元/月*12月*20年=240000健康医疗:1000元/半年*2次/年*20年=40000外出旅游:10000/年*2次*20年=40000060岁-80岁假设退休后活20年:11万*20年=220万假设退休后活40年11万*40年=440万若考虑通胀和健康的状况,需要钱就更多了……富裕夕阳红钱从哪里来?说明:以上仅供大致盘点所用,不代表真实的费用支出


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