康波周期产品销售沟通逻辑训练拆解之康波周期导入?有一句话说的好，周期是隐藏在经济兴衰背后的规律，其中康波周期最引人关注，康波是前苏联经济学家经过长期研究发现得出的以生产力发展推动的经济周期理论。专家总结，人生百年的财富规划，意味着要经历一次康波，三次房地产周期，九次固定资产投资周期和十八次库存周期。也就是说有时候我们成功了，可能只是周期的成功；有时候我们失败了，也可能是周期的失败。用好康波周期能更好打动客户在适合的周期做合适的规划。?对业务员而言，康波周期可以提升专业、提升说服能力，引发客户思考当下经济现状，通过产品选择养老规划，实现轻松高效销售；对客户而言，康波周期规律能帮助客户了解经济周期，让客户自己看到当下和未来的趋势和应对措施，把选择权给到客户。

自己发现自己养老准备的问题，用养老服务激发养老准备意识；课程优势：对销售人员的康波周期好对客户的好处目的：沟通客户，通过康波周期和社会三化现状讲解，激发客户对养老的需求，用产品为客户提供解决方案，助力保险销售。内容：导入：热点话题导入周期概念理念：康波周期促成:穿越周期解决方案详细步根据课程内容，我们先通过热点话题导入沟通机会，然后导入康波周期，用周期理念提出穿越周期解决的产品方案和产品能带来的价值以及新华增值康养服务，促成签单、邀约活动、转介绍。

三段流程法康波周期产品销售沟通逻辑总结为---步骤要领恒大、中植系、绿地、印花税减半、股市等社会热点事件，经济情况的担忧导入康波周期。1、康波：康波周期是隐藏在经济兴衰背后的规律，用好周期能更好打动客户在适合的周期做合适的规划1、产品优势：3%+4.15%的私人银行2、产品价值：四大价值（使用、投资、金融、情绪）+康养服务+家办服务3、促成：您想准备多少穿越周期的资金？公司XX时间请专家讲解康波周期，您来听听？可以带您朋友一起来。1、导入：2、理念3、促成在康波周期课程中，重点切入，康波的知识点和保单价值阐述，难点专业身份的建立。重点难点看到了什么？想到了什么？记住了什么？第一遍示范（图片篇）《“康波周期”通关内容》l导入l理念l促成插入视频康波周期知识训练第二套训练课件：作为您的财富顾问，我有责任提供好的建议，保障您的家庭财富的安全。今天抽点时间和您聊聊经济周期的话题。要知道，我不是在销售一张保单，而是要与您一起构建一种美好的生活方式，实现保单应有的价值。经济发展举步维艰投资暴雷事件频发！最近事儿挺多的哈，您看恒大，碧桂园，上海绿地，中植系，暴雷事件频发国家出台一揽子经济刺激政策，经济仍然萎靡不振，市场还是频频暴雷；印花税调整也只让股市反弹了1分钟。

天灾还是人祸？其实纵观人类几百年现代发展史，不难发现经济波动起伏也是必然，就像四季轮回，这是周期的力量，都有规律可循。周期人生百年的财富规划，意味着要经历一次康波，三次房地产周期，九次固定资产投资周期和十八次库存周期。有时候我们成功了，可能只是周期的成功；有时候我们失败了，也可能是周期的失败。所以有一句话说的好，周期是隐藏在经济兴衰背后的规律，其中康波周期最引人关注，康波是前苏联经济学家经过长期研究发现得出的以生产力发展推动的经济周期理论。专家总结，人生百年的财富规划，意味着要经历一次康波，三次房地产周期，九次固定资产投资周期和十八次库存周期。也就是说有时候我们成功了，可能只是周期的成功；有时候我们失败了，也可能是周期的失败。说到这里您比我有经验了，像前几年您买的房子、股票是不是都让您赚到了啊，看您笑的这么开心，就知道那几年您跟上了周期。