鑫福年年宝贝成长守护计划聊一聊孩子的美好未来是全家人最大的期盼您认同吗？我们都希望孩子能拥有美好的未来支撑孩子未来的是一张长长的账单游学经费梦想支持？婚嫁资金教育支出兴趣培养父母的经济基础，决定了孩子的高度作为孩子的父母教育金准备多少？教育金的实质是为孩子做的长期储蓄安排是对孩子教育、事业、婚姻，甚至养老阶段保驾护航的期望，也是“父母爱子，则为之计深远”的真切体现。我们不能陪伴孩子的一生，但是我们的爱可以！

少儿客群的痛点存不下专款专用攒不够总费用庞大周期长阶段性高支出——鑫福年年PDS循环需求面谈服务面谈客户开拓接洽前准备成交面谈设计解决方案设计解决方案展示方案达成共识初次面谈事实发现服务递送保单讲孩子教育、婚嫁、父母养老理念用爬坡图配套工具衔接动作客群分析列名单电话邀约递送保单转介绍展示方案“产品+服务”少儿客群NBS销售管理系统（态幸福）、调查问卷、爬坡图初次面谈|事实发现|达成共识|设计解决方案|展示方案客户开拓|接洽前准备异议处理客户开拓|接洽前准备客户脸谱：张女士30岁，孩子今年刚出生，太保保，0岁，男宝宝需求点：专款专用没有时间弹性持续周期长阶段性高支出额外费用差距大安全增值灵活客户脸谱PDS销售接洽前准备—电话约访PDS销售。

01|问好/打招呼02|自我介绍03|你为什么打电话04|能够产生效益的理念05|请求见面目的：见面处理异议关键词：让你了解我的服务内容对你有帮助处理异议之后：必须要回到时间的二选一处理原则：认同+理解+坚持异议处理业务员：你好，张女士，我是***。客户：啊，有什么事吗？业务员：张女士你好，最近挺好的吧，有段时间不见了，公司新推出了特别专业的保单AI检视服务，我已经为您量身做好了报告，可以让您更清晰、更全面的了解目前家庭的各种保障，明天下午或者后天上午看您哪个时间方便，我去您办公室（家里）拜访您，给您详细讲解一下。客户：好的业务员：请问您是下周二下午３点有空，还是下周三早上10点比较方便？是去您家里还是办公室？Part2初次面谈|事实发现|达成共识|设计解决方案|展示方案事实发现的过程第一步要点：与客户沟通人生愿景，希望自己的孩子获得什么样的教育以及今后有什么样的生活第二步要点：①教育费是刚需，准备越多越充分，准备越早越从容②父母不能陪伴孩子一生，都希望给孩子长期、稳定的财富守护；引发客户担忧、唤醒客户需求第三步要点：通过爬坡图说明提前储备的重要性，并确认需要补充的缺口达成共识1、回顾赞美、强化动机；2、确认保额和预算3、通过服务、准备银行卡、身份证预促成；客户脸谱：0-18周岁少儿客群客户信息：太保保，0岁男宝设计解决方案宝贝成长守护计划—产服计划书产品组合及保费。

鑫福年年2万10年交祝福金、养老金、分红金三金合一、复利增值、一笔资金两代受益，一生守护服务：百岁居居家养老服务鑫福年年--销售场景PDS循环客户痛点：面临着有孩子未来规划及自己养老双重压力销售场景：初次面谈、事实发现、达成共识、设计解决方案初次面谈初次面谈销售场景业：张女士您好，今天来拜访您，是希望通过我的服务给您带来更多的信息，协助您更好的梳理自己的幸福生活。我想先花几分钟的时间对您未来孩子的人生规划和目前的一些基本情况做了解，您看我们现在可以开始吗？引导客户填写问卷，或者询问客户问卷上的问题。填写问卷的过程是与客户互动的过程，多问，引发客户内心的思考，让客户说出来真实的需求。