销售逻辑篇风险管理与风险管理技术风险管理，是通过对风险的识别和评估，选择合适的风险管理技术，以最小成本获取最大保障的管理方法；风险管理的方法被称为风险管理技术，常见的风险管理技术可以分为避免、预防、自留和转移四种。家庭风险管理金字塔保全传承。

投资理财子女支持夫妻养老重大疾病全残身故意外伤害医疗费用高端风险（收益性风险）中端风险（支出性风险）低端风险（保障性风险）顶端风险（所有性风险）三大功能解决四大风险损失性风险（意外伤害、医疗费用重大疾病、身故全残）支出性、收益性风险（子女支持、夫妻养老、投资理财）所有性风险（资产保全、财富传承）保障功能（意外险、医疗险、重疾险、定寿、终身寿）理财功能（年金险、增额终身寿）法税功能（保单架构）件均：30万-无穷大件均：5万-30万件均：100元-5万元家庭是否幸福不在于拥有多少财富而在于应对未知风险的能力幸福财富能力这个年月没什么比确定更可贵回本确定。

01保障确定02收益确定03时间确定04属性确定05这个年月没什么比灵活更精彩灵活承保01按需领取02无损套利03保单贷款04方便快捷增额终身寿险，是把保障性、安全性、流动性以及收益性都平衡得比较好的理财产品在本金安全的前提下，把无风险收益做到了相对较高的位置，并且保证了一定的灵活性。增额终身寿的五大功能长期稳健理财财富保全传承资产优化配置子女成长教育夫妻养老规划增额终身寿的五大功能长期稳健理财财富保全传承。

资产优化配置子女成长教育夫妻养老规划C类：大众客户B类：中产阶层A类：高净值客群C类客户（大众客群）--长期稳健理财年龄：30--65岁职业：工人、白领、个体户、家庭主妇、企事业单位、公务员、退休人士、自由职业金融资产：年收入10万元，活期5万--20万，金融资产10万--50万理财偏好：活期、现金管理类、保本理财、定存、国债、债基年交保费：2万--5万C类客户（大众客群）--夫妻养老规划年龄：40--55岁职业：工人、白领、个体户、家庭主妇、企事业单位收入来源：工薪收入、经营性收入养老保障：无社保、社保不足、养老意识强年交保费：2万--5万B类客户（中高端客群）--子女成长支持年龄：30--45岁职业：个体户、企事业单位、公务员、公司高管、自由职业者孩子年龄：0岁--15岁家庭收入：20万以上教育观念：优质教育资源、兴趣班、补习班、出国深造。

年交保费：5万--10万。B类客户（中高端客群）--资产优化配置年龄：35--65岁职业：全职太太、企事业单位、公务员、公司高管、自由职业者、中小企业主金融资产：年收入50万以上，活期20万-100万，金融资产50万--200万投资偏好：购买种类多，非保本理财、黄金、基金、股票、房产年交保费：10万--30万A类客户（中高端客群）--财富保全传承年龄：40--65岁职业：私企业主、公司高管、退休人士、全职太太金融资产：年收入百万以上，活期100万以上，金融资产200万以上潜在风险：代持风险、婚姻风险、债务风险、税务风险、赠与风险、继承风险年交保费：10万--30万面谈步骤-五步讲解五大逻辑销售逻辑1——长期稳健理财1、王姐，平时把钱放在银行除了活期以外，有无做一些定期/理财之类的？2、你也知道，放在银行的钱肯定不是用来赚大钱的，主要是本金安全，方便使用，不用的时候有一定收益，能够抵御物价上涨不被贬值掉。3、如果要想收益更高只有两种方式，一是用风险换收益，比如买基金，股票之类的，如果不想承担本金风险，那就只能用时间来换收益了，那就要重点关注未来利率的变化趋势。