十年荣耀一生有鑫——“挪储锁息”篇客户画像及需求要点客群当下热点话题一：超额储蓄央行披露的最新数据显示，根据今年1月份金融数据，当月人民币存款增加6.87万亿元，其中，住户存款增加6.2万亿元，创历史同期新高，同比多增7900亿元。住户存款即居民存款，在2022年全年已明显增加。从去年的数据看，2022年人民币存款增加26.26万亿元，其中，住户存款增加17.84万亿元，这与2021年全年水平相比，多增7.94万亿元。大家都在存钱，你存了吗？什么，还没开始存？没有钱存？科学的财务规划方式收入剩余支出=(赚的钱)(剩余的钱)（花的钱）成年人最大的自律是依规划执行，用十年的存钱规划来应对未来生活中的各种风险没有经济基础孩子跟着受苦没有经济基础家庭很难幸福没有经济基础老来一定凄苦如果已经存了，存在哪里？

银行理财不再刚兑卖者尽责，买者自负不承诺保本保息存款利率持续下降银行也会破产最高存期5年理财产品银行存款有价无市变现困难持续降价无人接手购置房产当下热点话题二：“挪储”这是为什么？利率下调：三年来，银行大额存单利率不断下行2022年9月20日央行：未来利率还有下行空间2020年降1次2021年降1次2022年连降4次*数据来源：整理自东方财富网银保监会副主席曹宇1月15日在“全球财富管理论坛上海苏河湾峰会”上表示，银行业保险业已于2021年底基本完成资管业务过渡期整改任务，整体符合预期。截至2021年末，保本理财、不合规短期理财产品实现清零。资管新规解读禁止资金池过去买理财由银行或者中介机构来承担风险，某个投资的项目出现了问题，有资金池托底；禁止滚动发行项目的借款时间是多久。

所匹配的就应当是个多长期限的产品，不得拆分成短期产品滚动发行；推行净值化管理定期公布收益率，而且没有预期收益率，产品的收益率和盈亏，市场说了算；打破刚兑风险自担“保本理财”成为历史，“短期理财”大幅缩减银行理财：打破刚兑保本时代一去不复返资讯来源：财联社投资渠道：高风险的理财市场处处是陷阱收割股市暴雷P2P冻结房市创富容易守富难，投资处处是陷阱2023年春节刚过没几天，中国人民银行公布了最新的人民币广义货币M2的发行量（截至12月底）：266.43万亿元。相比2021年底的238.29万亿元，增加了28万亿元。以M2相对于整个中国的社会财富比例来衡量，过去一年你持有人民币现金，实际贬值12%。根据央妈公布的数据，1993年的时候，人民币M2的发行量还只有3.5万亿元。

短短的30年间，已经变为266.4万亿元，足足增加了75倍还多，算下来平均每年的增速在15.55%，所以12%已经算得上是一个较低的贬值幅度了。通货膨胀：超印发的货币持续的贬值资金流失：过于灵活导致资金挪用支取灵活冲动消费亲友拆借金融诈骗冲动投资......为什么要“挪储”？挪储强制才能攒下钱安全才能攒住钱复利才能攒够挪到哪里去？——首选增额终身寿1.把现金挪成现金流2.把应税资产挪成免税资产3.把单利挪成复利4.把有风险的挪成没风险的5.把不确定的挪成确定的6.把没合同的挪成有合同7.把没保障的挪成有保障的8.把定期的挪成终身的增额终身寿挪一挪幸福你和我荣耀鑫享增额终身寿险十年荣耀一生有鑫沟通逻辑产品说明促成异议处理提问切入沟通逻辑。