鑫耀龙腾子教销售训练销售逻辑01PARTONE工作计划安排目标群体：客户画像(2/3)

少年儿童目标人群：有孩子的家庭人群属性：全家人的焦点，家人有成长规划，正处于教育阶段，还需要规划未来特定年龄阶段的资金储备。需求点：  各阶段储备资金——教育金、婚假金、创业金...一、客户画像工作计划安排WORK SCHEDULE销售逻辑02养育一个孩子要花多少钱目标群体：客户画像(2/3)成长必备第一桶金——教育金保守估计，普通公立高中基础花费5万左右，想读私立高中就要多准备10万左右；如果想高中就出国，上贵族学校，花式培养，那么就至少要50万，上不封顶了。目标群体：客户画像(2/3)成长必备第一桶金——教育金走基础路线，读国内本科，保守费用10万-20万；想要出国留学，差异就很大了，60-300万不等，上不封顶。何况孩子如果还想继续升学，想在海外读研究生，做父母的怎么能不支持呢？

目标群体：客户画像(2/3)成长必备第二桶金——婚嫁金嫁娶的彩礼、嫁妆是对新婚家庭的祝福，也是一个新家庭未来生活的第一份储备金。——2万起步，上不封顶买房、买车、装修——20万起步，上不封顶（首付）举办婚礼、租赁婚车、度蜜月...——5～20万结婚了就不得不提生育，期待新生命来临前，必须做好充足的经济准备。——至少20万全国平均聘礼排行至少有20万的储备，才能安心结婚生育还需要再准备至少20万目标群体：客户画像(2/3)成长必备第三桶金——创业金初始投资：购买或租赁场地、设备、原材料和其他开业所需的费用，或者是现有店铺的加盟金。

——至少20万运营成本：员工工资、水电费、保险费、营销和广告费用等——至少5万流动资金：应对突发事件或业务波动所需的资金。——至少5万,越多越好孩子成长到一定阶段，有了创业理想和创业能力，除了精神支持，父母还可以提前规划一份创业金，支撑经济后盾，助力理想腾飞。至少有30万的储备，才有信心创业教育金是只能由家长准备的必备基金，婚嫁金、创业金是送给孩子的礼物！成长阶段必需的三桶金教育金什么样的经济决定上什么样的学，出什么国创业金孩子未来的工作决定全家的生活质量婚嫁金什么样的经济层级决定什么样的人生伴侣一讲。

成长规划需求二、销售逻辑成长规划金需要具备什么特点目标群体：客户画像(2/3)成长规划金的特点——稳定性工作变动、债务危机，家庭的经济实力变化，必然影响孩子的生活水平、教育水平，乃至性格和心理健康成长规划金必须是稳定的现金流，才能不因家庭经济条件变化而缩水目标群体：客户画像(2/3)成长规划金的特点——持续性父母给孩子的爱是相同的，但父母健康的家庭和父母患病甚至不在的家庭，是两种截然不同的世界。我们需要给孩子规划一份与他寿命等长的储备金，无论自身或家庭怎么变化，这比现金流是持续一生的。

目标群体：客户画像(2/3)成长规划金的特点——可控性孩子会不懂事，会叛逆，会没有金钱概念，乱花钱、背着父母充值游戏、被网络诈骗，等等现象频发成长规划金一定要具有可控性，驾驭财富的钥匙要掌握在父母手中稳定性不因家庭经济条件变化而缩水持续性不因父母意外或疾病而中断可控性教育金定向传承现金流可控不论是企业破产或其他债务危机，要用的时候一定拿得出！不论父母在或不在，健康或疾病，都能给孩子一个确定的未来！不论子女能否驾驭财富，都能保证父母心愿的实现！

要的时候拿得出，用的时候保证够！这是每个家庭都认同的，也是最重要的专款！二讲：成长规划金特点稳定性保险合同契约性子教要求鑫耀龙腾三、T图讲养老三、T图讲子教持续性收益与寿命等长合同载明利益归属明确子教要求鑫耀龙腾三、T图讲子教保险合同契约性保险合同一旦签订，凌晨生效后，形成契约，不论是企业经营、工作变动或其他债务危机，要用的时候一定拿得出，不因家庭经济的变化而缩水，保证孩子成长的稳定性。稳定性子教要求鑫耀龙腾三、T图讲子教给孩子的爱是终身且不中断的，不论父母健康或疾病，家庭情况如何变化，都能给孩子一个确定的未来！以孩子作为被保险人，保证孩子一生的现金流。