专题大纲
专题时间：25分钟
专题内容：
1、福禄双喜教育金案例讲解
2、福禄双喜养老金案例讲解
3、案例讲解通关规则
专题目的：通过案例背景、需求分析、计划书特点的生活化、通俗化描述，将保险意义与功用、理财观念沟通融入到产品话术讲解，侧重教育与养老两个方面，避免客户将产品与其它高收益、高风险的投资理财产品做比较，从而降低客户的敏感性，帮助营销员更好的做促成。
讲授注意点：
1、讲授者必须熟悉案例背景，懂得如何演示累计生存金的计算方式
2、要注意上下互动，加深听众印象。
案例讲解通关规则
通关人员：营销员
关主：组训、主管
规则：
1、先进行1对1训练，主管先找经理或组训通关
2、营销员找主管通关
注意事项
1、案例讲解适用客户群体：少儿、家庭主妇、社会精英
2、背熟两个案例：小孩教育金和养老金储备金，熟悉案例背景、需求分析、计划特点
3、教育金案例通关重点：人生各阶段利益演示表
     养老金案例通关重点：画图说保险
4、60分为通关
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