客户交纳的保费是保险公司的命脉保费是指为取得保险保障，投保人根据投保时约定的保险费率，向保险公司支付的费用保费×Margin=NBEV与公司的盈利相关保费×佣金率=佣金与队伍的收入相关人寿保险公司找一帮人增员选择教他学会产品产品+辅导训练然后卖给更多的人销售+主顾开拓——保费的来源从内部队伍维度来计算2023年1月件均保费人均产能队伍规模队伍结构出勤率拜访量拜访量客户量产品客户粘度需求挖掘名单+转客 户量+质拜访——保费的来源从外部客户维度来计算件均保费人均产能人海战术健康人海 晋升工程50%~70%1.1~3.18000~18000增员——过往的保费和收入基于人力+产品转介绍——转型的保费和收入专注客户+产品队伍人力队伍结构训战一体队伍人力队伍结构。

训战一体拜访量转介绍技能需求挖掘场景产品需求挖掘场景绩优主顾10012%-3% 高客——高质量发展的核心是绩优+客优?提高队伍技能深度的有效面谈客户盘点及分类电话邀约及活动产品与技能培训工具与场景支持拜访量与转介绍核心模式的放量坐半天出勤训练走半天出门拜访?释放客户潜能客户资料的分析客户需求的挖掘营销场景的运用爱与责任的激发公司活动的参与量身打造的建议解决问题的方案合适产品的匹配保单促成转介绍利他——出路：提高队伍技能，释放客户潜能内能引爆外潜释放提高队伍技能释放客户潜能首战即决战百人铂金钻越享富龙年——挑战极限，内能外潜引爆开门红——机不可失，不遗余力抢夺客户资源2024年最有机会是什么？ 还会不会有今年上半年情况？

——深耕客户：既要量、也要质、还要做人做事做局100%相信自己能够成事之心100%相信公司产品之心100%相信客户有需求之心100%相信客户现在就有和我成交之心100%相信客户对我产生感恩之心——咬定目标、坚定信心，实现收入突破有没有地方去？去了没？谈的好不好？——金九银十、九九十成，争分夺秒VIP、分红险名单、年金增额名单22.8万，人均名单28.5个面谈激发目标认购客户分析三访九触三专需求四个百万转介家庭激发意愿树立信心铂金？10万C…需要多少名单？名单查看整理分析购买力、购买欲拜访规划必做动作财富、养老、 健康百万重疾百万养老百万传承百万医疗“挑三检四”标准操作流程——名单盘点与分类，老客新客转介绍——电话邀约与拜访，月饼水果行事历面谈行为标注行事历邀约场景征订礼品核心模式什么时候去？

拿啥去？标明三个月具体拜访时间点人均准备100盒 月饼高客-康养/居家普客-部课活动权益说明会52周……整理名单月饼征订递送月饼场景邀约核心模式康养场景三- 尊贵，尊享，尊严四-比区位、比设计、比定制、比医护居家场景三- 三免、三心、三强四-讲趋势、讲优势、讲大势、讲气势健康场景三- 省钱、省时、省心四-讲权益、讲服务、讲医护、讲保障以客户需求为导向。

NBS——出勤训练，一客三访、三访九促有效销售“说三道四”——放大思维与格局，高客普客转介绍访量定江山每日三访每天发一次问候 每天打十个电话 每天送五份建议 每天说三遍分红 每人订百份月饼 每人办一场答谢 每人开五桌酒会每人送十人体检 每人去十次展厅客户赢未来主顾100圈定十个亲戚 瞄定十个邻居 锁定十个同学 约定十个乡友 转介十个新客 确定十个高客加保十个老客 转化十个车险 100%积分权益超常规拜访破常规蓄客首战即决战百人铂金钻越享富龙年——2024年注定是一个非常规的开门红非常规的开门红= 能力ｘ拜访效率ｘ蓄客量杠杆。