解析福禄双喜产品卖点

让更多的客户拥有中国人寿品牌产品！
   ——让更多的人享受“福禄双喜”！

让没有赚到钱的伙伴赚到钱！
  让已经赚到钱的伙伴赚更多的钱！
福禄双喜应有的销售思考模式

卖 给 谁

如 何 卖
目标市场分析
福禄双喜市场客户特质分析：
缴费已满期的客户（如2007年3年交美满客户）

理由
客户有一定的缴费习惯
客户一定有缴费的能力
要培养客户的保险缴费习惯
福禄双喜市场客户特质分析：
50-60岁的中高端客户
理由：
相对美满一生，50岁以上的客户满期的返还难以还本

相对瑞鑫，50岁以上的客户不能购买

福禄刚好满足这类客户的需求

福禄双喜市场客户特质分析：

已享受过返还的客户

理由：
  已经享受过生存金给付，容易打动

  养成客户每年领钱的习惯，建立养老的体系

  福禄是国寿唯一的2年1返的产品，
  客户有新鲜感

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