销售支持系统运营教学时间：2分钟教学目标：导入课程主题，激发学习兴趣教学方式：讲授教学流程及关键点：1.讲述前面讲解了营业部对外塑造形象和精准市场的营销方式,接下来讲授对内的营销管理,就是销售支持.2.销售支持不仅是提供一次活动,提供一次激励而已，销售支持是针对绩效改善所提供的一系列活动和措施，故而称这为销售支持系统。3.销售支持系统要通过运作才能发挥它的作用，本单元就来解决这一问题。2单元目标运用DOME原则引导销售支持系统运行通过评估和诊断发现销售支持需求运用绩效管理工具支持代理人的销售活动建立功能组并运作营业部的营销活动教学时间：2分钟教学目标：介绍单元目标教学方式：讲授教学流程及关键点：1.运用DOME原则引导销售支持系统运行2. 通过评估和诊断发现销售支持需求。

1. 运用绩效管理工具支持代理人的销售活动4. 建立功能组并运作营业部的营销活动主讲：黄于成金融理财和理财销售日常管理系统增员系统训练辅导系统绩效管理系统销售支持与其他系统的联动会议支持｜品牌建设人力支持｜名单拓展技能支持｜提质增量目标制定｜销售评价销售支持系统记录回答——教学时间：3分钟教学目标：介绍销售支持与其他系统的联动教学方式：讲授教学流程及关键点：整体的系统框架都是相互串联互相支持的，那么销售支持系统与其他四大系统的联动在于，1.日常管理系统,给与会议支持品牌建设2.增援系统,给与人力支持,进行名单拓展3.训练辅导系统,给与技能支持,提质增量4.绩效管理系统,给与目标制订支持和销售和销售评价DOME原则引导销售管理诊断现在是什么情形？目标你希望达成什么目标？方法你将采用哪些方法实现自己的目标？

评估如何评估工作表现？教学时间：3分钟教学目标：DOME原则引导销售管理教学方式：讲授教学流程及关键点：该如何通过dome原则进行销售管理运营呢，首先要思考这样几个问题:1.诊断:现在是什么情形?2.目标:你希望达成什么目标?3.方法:你将采用哪些方法实现自己的目标?4.评估:如何评估工作表现?主讲：黄于成金融理财和理财销售销售支持系统的运营销售规划活动策划活动执行活动跟进诊断｜目标方法实施评估记录回答——教学时间：6分钟教学目标：介绍销售支持系统的运营教学方式：讲授教学流程及关键点：销售系统的运营包含销售规划,活动策划,活动执行和活动跟进四个步骤。

1. 销售规划就是诊断原因确立目标;活动策划就来选择方法;活动执行就是依据实施活动方案,活动跟进就是评估活动效果.2.一个完善的销售支持系统首先是基于改善绩效的需求,其中,销售规划就是首要职能;其次销售活动有可能改善绩效,但同时也需要评估资源的投入与产出效率,不能盲目组织,因此就有了互动策划;3.第三,销售活动是为了改善销售主管和代理人的意愿技能和机会.一旦决定举办活动并且经过精心策划,全体主管和代理人就要积极的参与进来,让投入的资源得到成分的利用.在这一点上,销售活动的执行对销售活动起了决定性的作用4.最后,销售活动不一定都以直接销售为目的,销售活动很大程度上有培养客户关系的目的,销售活动的成交还要考虑活动后代理人对客户的持续跟进,所有活动跟进是销售支持的另一项重要职能.总之,销售支持系统最根本的是发现问题。