多倍领航销售理念黄金三问：人一定会得病吗？治疗需要花钱吗？花钱是自己的还是别人的好啊？第一问：人一定会得病吗？业：人一定会得病吗？客：是的/不一定（无论客户回答什么，都往下讲）业：我觉得不外乎三个原因，首先是咱们生活的环境污染依然存在，比如汽车尾气、工厂废气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器;其次，生活水平提高了，食品却越来越不敢吃了，水果蔬菜害怕有农药残留、肉食担心激素太多，还有防不胜防的科技狠活等等。

另外呀，现在人的生活压力越来越大，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，生活压力大又缺乏锻炼，在这些因素影响下，您说能不生病吗？客：是的。第二问：治疗需要花钱吗？业：得病之后治疗需要花钱吗客：肯定需要花钱呀业：平常我们头疼、脑热、发烧、磕磕碰碰的都是难免的，花费个几百几千就能解决，但是现在得重疾的概率也挺高的，那您知道得重疾之后一般需要花费多少钱吗？客：怎么也得二三十万。业：我们通常只看到了治疗费用，往往忽视了得重疾之后带来的潜在风险，除了治疗费用，还有康复费用与收入损失费用要考虑。重疾的治疗费，至少要30万左右，这部分费用可以通过医保和商业医疗来进行解决。康复费用包括营养费、护理费、复查费、药品费、理疗费等等，另外患者治疗期收入减少，甚至降为0，再就业后，收入也会比以前减少，持续到退休；并且大病后有至少5年的康复期，需要考虑收入损失费用。

康复费用我们按照最低标准100元/天计算，康复费用=100元/天*30天*12月*5年=18万，收入损失费用=1万元/月*12月*5年=60万。因此健康保障我们需要准备30+18+60=108万。第三问：花钱是自己的还是别人的好啊？业：花钱是自己的还是别人的啊？客：肯定是花别人的好呀！业：其实每个人生病了都想花别人的钱，但是生了病会有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人要么就是守财奴，要么就是没钱的人，是吧？第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果因为自己的生病而要损失家人的幸福，是每一个人都不想要的。

第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人，第三种人就是有钱治病的人。业：有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？

第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这笔钱可能会变成40万，50万甚至更多，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？究客：肯定选择第三种业：刚好最近我们公司推出了一款健康保险产品，一份投入，八重呵护，既保轻、中、重度疾病，还有身价保障，性价比很高，我花您几分钟时间，给您介绍下，可以吗？一句话讲保险这一系列是9/19/29年交的终身健康险，涵盖190种疾病保障，轻中重疾三级守护，六组重疾最高八重赔付。