健康无忧暖心相守——健康惠享重大疾病保险培训课件——产品背景投保案例产品解析产品背景PART01辉煌业绩客户画像千亿产品口碑载道以上数据统计日期为2015.8.20至2023.5.12期间健康无忧系列产品数据，来源于信息统计平台和核心系统，相关数据未经审计。买得起有保障1463亿元累计保费（新单+续期）1014万累计件数88.3亿元累计理赔健康无忧系列产品上市8年守护千万家庭1.36万亿元累计保额累计保费TOP10健康无忧系列产品责任简约，适销面广，销售层级分布均匀，是培育队伍、获取新客的有力产品。健康无忧系列产品拥有深厚的队伍基础，既往销售过程中涌现大量销售典范，个人总保费前十名均超过千万以上。

其中，****个人保费与件数均排名第一，累计保费2968万元，件数2007件，件均保费近1.5万元。2022年健康无忧系列贡献首年佣金近4亿元，占比23%。注：以上累计保费与件数统计日期为2015.8.20至2023.5.12期间健康无忧系列产品数据，来源于信息统计平台，相关数据未经审计。价值率高贡献长年期交2022年健康无忧C6和健康新享规模保费10.5亿元，占总保费6%，考核价值6.9亿元，占价值保费23%，件均价值率65%，价值贡献较高022年健康无忧C6与健康新享，长年期交保费占比接近98%，有力贡献长年期交任务达成规模保费占比考核价值占比6%23%件均保费健康无忧C6健康新享不同交费年期保费占比以上数据统计日期为2022.1.1至2023.5.12期间健康无忧系列产品数据，来源于信息统计平台，相关数据未经审计。

有力贡献长年期交价值贡献较高1.健康新享投保人：主要为80、90后女性，给自己或孩子投保居多客户画像精准获客（1/5）投保人年龄集中在30-49岁累计占比近70%1.以上数据统计日期分别为2015.8.20至2023.5.12健康无忧系列产品及2021.12.6至2023.5.12期间健康新享的销售数据，来源于信息统计平台，相关数据未经审计。2.老客户指保单中投保人在公司至少有一张一年期以上保单。为自己或子女投保为主女性投保人占63%健康无忧系列产品新客户投保占比72%，受团队变化影响，健康新享新客户占比40%，但仍高于公司平均水平（2022年公司新客户投保占比33%）新客户投保占比高于均值以上数据统计日期为2021.12.6至2023.5.12期间健康新享与多倍新守护的销售数据，来源于信息统计平台，相关数据未经审计。整体来看，少儿与30-49岁是主力客群。为0-4岁孩子投保占比最高，说明家长为新生宝宝投保重疾保障的意识强，普遍愿意为孩子买单。

健康新享40岁+占比（30.49%）较多倍新守护（17.52%）高出近13个百分点，单倍重疾更有利于高年龄段客户投保。不同重疾被保险人年龄分布对比单倍重疾40岁后占比显著高于多倍重疾客户画像精准获客（2/5）2.健康新享被保险人：少儿和40+群体是主力客群健康新享与多倍新守护被保险人年龄分布：1.从整体来看，两款产品年龄分布总体一致；2.为0-4岁孩子投保占比最高，说明家长为新生宝宝投保重疾保障的意识明显增强，普遍愿意为孩子买单。3.单倍重疾能覆盖更多高年龄段。