借助四问两规划高效签单鑫荣耀一荣耀数据展示三步必杀销售逻辑下一步工作规划在公司没有推动荣耀之前，我就一直在销售荣耀终身系列累计销售29件，保费161万一次销售引发了我的思考在和今年2月一个签单客户的沟通中发现——客户家里在银行的大额存单已经全部转变成了各家保险公司的增额终身寿险为什么客户选择买保险公司的增额终身寿险？我的思考：我的发现：我对增额终身寿险的思考客户认可：在利率持续走低，银行理财打破刚兑的背景下，客户选择理财的渠道已经发生了改变，增额终身寿险目前已经受到客户认可与喜欢。

市场潜力大：中国是世界储蓄大国，疫情下老百姓更爱存钱，客户面临着未来确定要用的钱（教育金、婚嫁金、养老金）及不确定的支出，借助增额终身寿险可以把部分存单变成保单（锁定利率、长期受益），特别是以前的老客户基本还都有很大加保空间。市场竞争激烈：增额终身寿险我不去做，银行和其他保险公司也会去做，最终的结果是自身利益受损。自我提升：提升专业，改变销售习惯。产品简单易开口，佣金高，容易出大单。我的认知：必须做好荣耀终身学习和销售第一部分产品理念一场疫情带给我们太多思考免疫力身体免疫力health心理免疫力happiness财务免疫力wealth在同一辆列车上：有人感染，有人安全同样的隔离：有人一年不愁吃喝，有人一星期就经济拮据一样的灾难：有人阳光向上，勇往直前，有人怨天尤人，甚至仇恨社会这是一个大浪淘沙的过程，也是一场“重塑免疫力”的过程而财富的免疫力是最重要的这一项！储蓄存钱就是最好的“免疫力”！

疫情之下，老百姓更加追求安全确定老百姓都在借助“超额储蓄”重塑“财务免疫力”为什么要提高财务免疫力？美好生活提前规划教育、婚嫁、养老生活中不确定因素消费诱惑、疾病医疗增额终身寿是提高财务免疫力的一种非常好的方式根据收入状况，选择合适存储年限，并实现终身受益响应国家政策，实现共同富裕通过保单参与投资国家优质资产，享受政策红利。

增额终身寿是提高财务免疫力的一种非常好的方式锁定收益，稳健增值复利+时间=惊人的单利3.5%复利3.5%单利第二部分客户画像十年客户画像年龄：25-45岁处于收入上升期理念：强制储蓄，子女教育，养老，不确定性未来会面临子女教育养老等支出第三部分销售逻辑销售逻辑-四问两规划你觉得近两年挣钱比以前容易还是难了？目的：挣钱难了但是银行存款在增加你知道为什么大家更爱存钱了吗？目的：生活中不确定的事太多，没有安全感；未来确定的事情需要提前准备你平时都是如何存钱的？目的：短期放在银行国债，但是要做好中长期规划中长期的钱我们应该如何规划？目的：银行/国债/保险第一问营销员：疫情三年了，你觉得现在挣钱比以前容易还是难了？

客户：难了营销员：（不管客户怎么回答）对啊，你有没有感觉挣钱难了，而且还不敢花了，但是银行存款每年都在增长，2022年银行存款更是超过了16万亿。第二问营销员：你知道为什么大家更爱存钱了吗？客户：1.2.3营销员：2020年突发的疫情，让很多人的生活发生了巨大变化，很多人房贷断供、信用卡逾期，以为过完年上班就可以挣钱了，结果过完年工作可能都没了，因此很多人开始担忧未来的生活，没有安全感，所以银行存款这几年在连续增长。

生活中有太多不确定的事，还有很多确定的事需要我们提前准备，比如衣食住行要花钱、孩子上学要花钱、婚嫁创业要花钱、我们未来养老也要花钱，所以应对确定的事必须要攒钱，才有安全感。第三问营销员：你一般都是怎么存钱的？客户：我一般放在银行/国债营销员：这种存钱方法很好（先认同），其实我们生活中要用到的钱应该分为短期，中期和长期，比如说三年五年短期要用的钱应该放在银行或国债里，但是生活中还有一部分钱是未来确定要花的钱，比如说孩子的教育金、创业金、婚嫁金、以及我们的养老金，这是每个人必须要准备的，而这部分钱就是中长期的钱。