陈先生：好啊！
业务员：每次都按照三个步骤来问自已，
       （第一）一定要现在买吗？
       （第二），有没有替代品？
       （第三）不买会死吗？
陈先生：……
业务员：不过呢？这个法则只适用一般的销售行业;
        幸好，人寿保险不适用，不然。。
陈先生：怎么说呢？

业务员：（第一）保险就是在健康顺利的时候购买,发生风险的时候才有资格使用。能够买保险代表你健康顺利,一辈子都用不到就是最大的福气了（第二)保险本身就是替代品， ①用小钱换大钱,替代很多我们还没有准备好的钱②替代我们应尽的家庭责任,所以保险本身就是替代品，无可取代，（第三) 就好像小车的第三者责任险,它保护的是自己还是别人?(别人)所以说,买保险不是担心有人会走,而是希望我们关心的人仍然过得很好，买保险的目的是为了更好的照顾家人!你说是吗？

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