营销员发展系列课程PDS101如何在新兴金融服务行业中销售产品第1天了解在当前金融服务行业中成功销售保护和投资产品的必要技能。小节目标一导师介绍成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研为世界各地的代理人、管理人员、行政人员提供咨询、会议、出版物和培训成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研LIMRA培训课程的优势成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研为世界各地的代理人、管理人员、行政人员提供咨询、会议、出版物和培训成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研国际寿险行销及调研协会。

1.  姓名2.  地点3.  在该公司的工作时间4.  在金融服务行业的从业时间5.  进入保险行业前的职业6.  你对本课程的期望7.  一个与销售相关的担忧(课前作业)学员介绍利用已经证明的过程满足客户的需求增加销售的数量和规模销售质量更高的产品/更好的持续性为客户提供超出客户期望的持续服务与其它代理人交流销售业务管理理念四课程目标掌握销售循环知识了解人寿保险和金融服务对个人和社会的重要性学习和应用以客户为中心，以需求为基础的销售过程建立持续的潜在客户流与潜在客户接洽获得面谈机会学习有效的以客户为中心的事实调查方法，发现客户真正需求制定相关建议。

解决潜在客户的需求、问题和财务目标课程目标进行清晰有效的销售展示成功促成销售递送保单，巩固客户从你这里购买保单的理由提供具有附加价值的持续服务与客户建立长期关系将上述所有步骤应用于销售循环领域2.1 我将采用的理念2.2 接洽前准备2.3 电话预约2.4 初次面谈2.5 事实发现|达成共识2.6 设计解决方案3.1 我将采用的理念3.2 展示方案|进行销售3.3 递送保单3.4 服务3.5 今天是开始1.1 课程介绍1.2 我销售的产品1.3 销售过程1.4客户开拓第一天五 课程内容手机放养机场休息时间&午餐管理规定笔记本姓名卡问题停车场其他课堂规定愿意改变你经营业务的方式获得乐趣享受课程乐于听取新的观点写下你将付诸实践的最佳理念尊重他人的观点。

让别人说完自己的观点不要打断积极参与课程可以让你学到更多内容学习建议贡献开放笔记尊重灵活乐趣1. 你应该对自己所学的内容负责2. 你应该对自己每天和每周打多少电话负责3. 你应该对自己能够安排多少次预约负责4. 你应该对自己能够挣多少钱负责5. 为了成功，你需要做出必要的决定和确定优先事项6. 你将决定自己对成功的付出和承诺个人责任自我管理如果能成功的话那是因为你自己！课程的重要性                                            休息时间我销售的产品—— 我们如何让社会和客户获益。

1.  描述人寿保险的起源2.  列出消费者购买保险、储蓄和其他金融产品的原因3.  定义风险4.  描述以客户为中心的金融服务产品销售1.  描述人寿保险的起源2.  列出消费者购买保险、储蓄和其他金融产品的原因3.  定义风险4.  描述以客户为中心的金融服务产品销售小节目标1.  什么是工作？2.  什么是职业？3.  工作和职业有什么区别？4.  对你来说，销售保险是一份工作还是一份职业？为什么？工作和职业有什么区别工作 是带薪职位，有可能是短期的，是一种赚钱的方式，找到工作容易，离职也容易。通常指重复性的工作，不一定需要特定的教育背景和技能。职业 是长期工作，需要教育背景，  持续的发展，  不容易进入角色。一个行业，职业占据人生重要阶段，有发展机遇，需要特殊培训，  如同毕生事业。