百岁人生十鑫荣耀长缴与短缴的功能区别资产属性变化---宜短涉及法律、传承等功能性需求家庭强制储蓄---宜长涉及教育、医疗、养老等普遍性需求长缴和短缴的心理区别十年缴费时间太长，客户习惯短缴尽快完成客户担心长缴夜长梦多…短期缴费无压力不确定未来十年一直有钱交保费长缴的两大压力——担心未来的钱不好挣个人收入扣除向政府缴纳的个人所得税、遗产税和赠与税、不动产税、人头税、汽车使用税以及交给政府的非商业性费用等以后的余额，称为人均可支配收入。1978年：0.02万元2001年：0.41万元2010年：1.25万元2021年：3.51万元美国：18.8万元（2021）日本：9.9万元（2021）坚信：国家共同富裕的决心，缩小与发达国家的差距人均可支配收入上涨趋势国家实现共同富裕的决心长缴的两大压力——担心未来的钱存不下李女士，30岁，年收入25万，账户结余2万，问题出在哪里？

生活成本高规划能力差消费能力强什么样的客户会有这样的担忧？理财规划能力差从挪储到强储，引导习惯改变，让长缴没有压力保费的来源决定了缴费期和缴费金额挪储已经赚到的收入还没赚到的储蓄有限额收入有期限十鑫保费的来源短期缴费——挪储长期缴费——强储长缴优势一：保险姓保 为客户提供更高的保障投保人30岁女性，被保人0岁男孩。延长缴费时间，让客户拥有更高保障。10年交的保额是3年交的2.93倍10年交的保额是5年交的1.83倍。

年交保费相同的情况下：买房时，选择一次付清还是20年、30年按揭？30岁男性期望在60岁时达成100万财务目标不需要一次性拿出100万，保费之外的资金，可以进行更多形式的资产配置，或图灵活，或求收益长缴优势二：缓解压力 为客户提供更多资产配置的选择五年期：年交90000十年期：年交50000长缴优势三：助客户中年自律，晚年自由延长缴费时间，助客户中年自律，晚年自由银行利率不断下行，30年前10.98%，现在1.5%，五年后呢？

机会稍纵即逝，3.5利率将成为历史，每年交费不变的情况下以更长时间锁定3.5%的高利率目前十年期国债利率2.4%，低于银行三年期存款利率2.75%，为什么？（基于国家对未来利率下行的判断）五年前增额终身寿收益5%，现在3.5%，五年后呢？长缴优势四：固定利率 为客户锁定更长时间的收益长缴优势五：延长缴费 为客户资金提供更长的“封闭期”更长的周期，更长的资金“封控期”，更利于养老金储备计划的实现，避免了因前期的“相对灵活”被提前动用。这，才是客户的“初心”。长缴优势六：附加豁免 让客户的保险更保险附加投保人豁免保费不惧缴费时间长思考：交三万容易还是交两万容易？从3万5年交标准件转变成2万10年交标准件佣金、难易程度标准件模型。

1——一单绩优标准件佣金=20000*18%=3600C一单绩优两单标准件人人赚大钱两单7200C新人收入：7200+5000=12200达成转正或晋升专务的FYC条件不考虑续期佣金及其他利益情况下收入实现过万两单标准件人人赚大钱人人两单收入过万---主管不考虑季度销售分红、续佣等其他利益情况下主管两单实现收入过万标准件模型2——养老社区累计计入保费：10万*10年*2倍=200万客户一单即享新华养老社区入住资格新华养老社区带动鑫荣耀销售新华家园·北京莲花池尊享公寓新华家园。

北京延庆颐享社区新华家园·海南博鳌乐享社区三大养老社区更多养老社区正在筹建中……荣耀十年标准件势在必行一单成绩优，两单变卓越，轻松IDA大众富裕客户群体的主宰选择合格者，培养佼佼者由人师到教练，由督促到训练一张标准件一单做绩优一号就平移荣耀十年标准件为什么行？课程小结：理念转变：社保-商保客群转变：高龄客户-低龄客户习惯转变：短缴-长缴标准件转变：3*5-2*10十鑫荣耀全新征程。