KPI解读与业务规划1.业务是追出来的？算出来的？规划出来的？跟银行求来的？…2.业务高涨了，什么问题都看不到……业务低迷了，满眼都是问题……3.为什么别人做业务有条不紊？到了自己就感觉到处是洞，都要补，关键还不知道怎么补，先补哪个……不谋全局者不足某一隅，不谋万世者不足谋一时。第一部分KPI定义及意义第二部分关键KPI是什么第三部分KPI指标诊断及改善第四部分目标测算与路演KPI定义及意义从辽沈战役说起坚持KPI分析优秀结论KPI指标定义——是以关键业绩指标为工具，从业绩评价，分析与计划，汇报与指导三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系1.1KPI指标定义明确目标指导工作导向作用约束日常行为管理规范工作重点和目标约束作用汇集资源凝聚力量完成目标凝聚作用形成员工之间、机构之间，企业与外部之间的竞争态势。

有利于目标达成竞争作用四大作用KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？1.2从辽沈战役说起辽沈战役从一次带兵打战说起KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？1.2从辽沈战役说起辽沈战役中，林彪提出过三个问题：1.为何缴获短枪与长枪比例较之前高2.为何战役中缴获击毁的小车与大车比例也比之前高3.为何俘虏的敌军军官与士兵的比例比之前的高林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？

1.2从辽沈战役说起“矮胖子、白净脸、金丝眼镜、湖南腔、不要放走廖耀湘！”敌人指挥部盘点短枪、小车、军官占比数据发现问题信息分析问题技能解决问题KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？当你觉得管理并无成效的时候诊断——决策是否仅凭个人主观管理重点是否主次不分过程追踪是否缺乏依据此时你的管理行为，可能无据可依不知如何下手·治标不治本·总是在补漏洞唯一依据。

KPI分析保险前线部门的管理理念1.3坚持KPI分析的好处KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？1.KPI分析是管理决策的基础，无分析就是匹夫之勇2.KPI分析、归纳、积累是领军人的必备技能，无人可替3.透过现象看本质，找准问题可有四两拨千斤之效4.KPI分析帮助揭示本质原因及规律管理如行军打仗1.4结论KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？1.4结论从“数据”到“信息”到“技能”到“生产力”在这个递进的过程中。

起点是“数据”这就是KPI的魅力KPI分析思维运用到位林彪的故事可能距离我们时代久远，虽然有意思，但和保险行业，和机构发展有什么具体关系呢？关键KPI是什么KPI指标分类地市经营模式地市关键指标任务指标地市服务区怎么打？一、计划达成率期交保费计划达成率趸交保费计划达成率总人力目标达成率。