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保险营销重疾险销售逻辑及主力客群画像30页.pptx

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重疾险销售逻辑及主力客群画像01重疾险销售逻辑02重疾险主力客群画像没有人能预测健康,更没人能永远健康有没有担心过会得一场大病?人人都会得重大疾病从人的一生来看,很大一部分人最后都会得重疾,寿命越长,得重疾的概率越趋近 100%严格意义上的“寿终正寝”极其罕见。数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》专业图表的五要素数据来源:国家癌症中心最新发布《2020年全国癌症报告》重疾与癌症发病率高严重威胁国人身体和财富健康人罹患重疾的几率高达72.18%,发病率每年约3.9%增幅全球新发癌症病例1929万例。

中国新发癌症457万人,占全球23.7%全球癌症死亡病例996万例,中国癌症死亡人数300万,占癌症死亡总人数30%数据来源:国家癌症中心最新发布《2020年全国癌症报告》重大疾病对家庭经济的影响高额的医疗费用、康复费用家庭经济收入下降数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》患者治疗重疾,通常需要进行较为复杂的药物或手术治疗,甚至有些重疾还未找到有效的治疗方法,这背后通常意味着动辄几十万甚至上百万的医疗费用。重疾通常也是“不易治愈”的,会持续较长的治疗时间,甚至需要长期带病生存,后期的治疗、康复护理也需要花费很大的财力物力。

另一方面,大部分患者在确诊为重疾时病情已经很严重,甚至开始迅速恶化,已不能再从事原有工作,将丧失部分或全部经济收入,其家人也会因为陪护而影响到正常的生活和工作,经济收入也会受到一定的影响。这会给个人和家庭带来巨大的经济压力,甚至造成因病致贫、因病返贫。重疾险的诞生重疾险的创始人是一位南非的医生--马里优斯· 巴纳德博士,谈起设计重疾险的初衷,巴纳德博士说:“作为医生我可以救治病人,甚至可以延长和挽救病患的生命,可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都要好好地活着。

因此,我当时就产生了设计一种保险产品的想法,它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治病的费用,而不是到身故以后才获得赔偿。”马里优斯· 巴纳德博士(Dr. Marius Barnard,1927-2014)重疾险的创始人是一位南非的医 生--马里优斯· 巴纳德博士,他是一位伟大的心脏外科医生,曾协助其哥哥完成了世界上第一例心脏移植手术。重疾险的意义重疾险的销售逻辑生活压舱石重疾险的主要作用体现为补充医疗费用,治疗期间和康复期间的收入补偿、保证患病期间家庭生活品质,销售面谈中可从医疗备用金、收入补偿金、生活压舱石来切入。

销售逻辑一:医治疗康复费用恶性肿瘤22-80万元急性心肌梗塞10-30万元重大器官或造血干细胞移植术22-50万元终末期肾病10万元/年重疾高发,但人们的保障并不充足重疾理赔金额10万元以下占比八成,远低于重疾治疗费用数据来源:2021年**人寿理赔年报数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》被保险人:孙先生,90后IT工程师,2018年结婚有一个孩子,家庭顶梁柱。投保经过:2018年11月2日,投保全心全意A款两全保险,附加全心全意A款重疾,保额20万。2018年11月12日,投保健康尊享B医疗保险,保额50万。2020年1月1日,投保智赢人生年金保险(分红型)。


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