理念篇十年期鑫荣耀疫情三年，银行业务稳中保进人民很有钱，钱往银行放--央行数据显示，2022年住户存款新增17.84万亿元，比上一年多增了7.94万亿。今年以来继续保持较快增长的惯性，1月份住户存款增加6.2万亿元，同比多增了7900亿元。商业银行总资产规模（万亿元）银行带动，银保渠道竿头日进疫情三年及后疫情时代里，客户需求的是在不确定的时代中寻求确定的积累银保销售的增额终身寿就能给客户确定的安全银行是怎么卖终身寿险的？

三种储蓄账户：活期账户定期账户中长期账户活期账户：目前利率0.25%，大部分被余额宝/零钱通取代，7日年化在1.5%~2.3%之间定期账户：大额存单、3/5年储蓄、国债等都属于定期，利率在1.75%~3.2%之间中长期账户：十年建设期，终身回报期，用3.5%谈中期，用复利谈长期一张图看懂中长期储蓄账户把增额终身寿做成中长期储蓄账户，所以银行热卖中长期增额终身寿：+3.5%一个困惑同样是增额终身寿为什么银行卖得好我们作为更专业的保险代理人反而不如银行这种二手经销商呢？因为我们对“保险”太专业！我们想把客户未来的生老病死全都管好做的都是传统人身风险的规划这就是我们的“销售习惯”！储蓄逻辑才是增额终身寿的第一逻辑！扭转销售习惯，直面当下风险保险是对不确定的空间、时间内发生的风险造成的损失，所进行经济补偿。

风险包括：未来风险现在风险已经发生的风险意外身故概率0.02%重疾发生概率72.18%降息、货币贬值的概率100%利率下行和财富缩水是确定的、已经发生并且持续不断的风险，这种风险是最好的痛点营销！储蓄逻辑解决的是什么风险？痛点营销的四要原则：需要、想要、重要、必要跟一个30岁的人谈养老，需要、重要、想要、现在不必要；但是跟什么年龄段的人谈存钱、理财，都是需要、想要、重要、必要的。

储蓄逻辑解决100%发生的风险，已经发生的风险，当下确定的风险！就是“钱”的风险！用“中长期储蓄”的优势击败银行关键词：利率、刚兑、期限、计息利率：下行 VS 恒定刚兑：去刚兑 VS 保刚兑 期限：短期 VS 终身利率下行是抓不住的过去，止不住的未来！去银行存款，银行给你推荐的是长期储蓄还是短期储蓄？计息：单利 VS 复利“传统”理财方式存银行：30万 1.5%单利第一年收益：4500第二年收益：4500第三年收益：4500第四年收益：.........“终身寿”理财方式同业我们的主要竞争对手发生变化银行销售的份额就是我们失去的收入我们必须要和银行赛跑！

监管变化推动我们角色转换1998年11月保监会成立2018年4月银保监会挂牌2023年3月金管局组建保险业融入大金融行业，成为金融保险业!金融保险代理人应运而生保险业变成金融保险业，是把赛道变宽！我们也要从单纯的保险销售人员转变成金融保险代理人最核心的事：为客户解决钱的问题把鑫荣耀当作中长期储蓄账户销售解决养老、子女教育等功能问题中长期储蓄账户--鑫荣耀鑫荣耀就是一款真正意义上的储蓄型产品！保费决定保额、保额趋近现价；交费期一过，现价等于本金，每年以本金3.5%复利增长的中长期储蓄账户。存款的尽头是保险街上拉出十个人，五个可能是保户，但这十个百分百是储户！不要让客户去银行买保险，要让客户在保险公司买一手的保险！所以我们要做什么？把客户堵在去银行买保险的路上！