场景化销售让客户“触景生情”1.何为场景化销售场景化直播掀起带货新潮流近几年来，直播带货作为一种快速发展的新兴商业模式，已经成为电商行业的新风口。提起直播带货，你脑海中冒出来的可能是李佳琦、罗永浩这些自带明星光环的头部主播。但在直播行业，并不是每个主播都有这么大的影响力。为了打造差异化竞争优势，一些带货主播走出了室内直播间，把直播的镜头搬到生产场景、使用场景中，通过场景化的演绎，吸引观众的注意，让观众身临其境，从而更信任产品。

以卖水果为例普通直播间的做法是，主播正儿八经地坐在室内直播间，一旁放置装满产品的果盘，主播一边讲解一边试吃，并做出很美味的表情。如果主播不是大明星，产品就很难大卖。但有的主播把直播场地搬到果园里，一边展现生长环境一边试吃，这种真实性、随机性受到客户的欢迎，水果销量也迅速提升。以卖羽绒服为例为了体现羽绒服的保暖功能，某羽绒服品牌商直接把直播场地搬到了西藏的雪山上，让观众亲眼看到模特穿着该品牌羽绒服在零下十几度的环境中活动，感受羽绒服的保暖性及美观性。

这让该直播间的营业额几乎达到场均30万元。家具商场中的场景化：将美好搬进现实 传统的家具卖场将家具按功能分区摆放，供客户挑选。这对客户的想象力是一大挑战，因为需要客户靠想象来搭配不同的家具，但客户并非专业的设计师，容易出现搭配失误的情况，最终“买非所愿”。家具商场中的场景化：将美好搬进现实而宜家跳脱了传统的销售模式，它将家具组合式摆放，设计并搭建出一个个极具特色的“房间”，给客户3个极致的场景体验：①更有氛围感与代入感。②尽情地在其中触摸并使用这些家具，并直观地看到家具在家中占用的空间大小、适合摆放的位置等，不必再担心购物“踩雷”。

③选择自己喜欢的房间风格，并从中获得家具搭配的灵感，或者直接购买已经搭配好的家具，不必自己费心设计。可以说，宜家通过把客户对美好生活的想象搬进现实，成功激发出他们强烈的购买欲望，也因此让众多客户成为宜家的忠实粉丝。2. 保险场景化实战分享国际龙奖IDA会员美国百万圆桌MDRT会员国际认证财务顾问师（RFC）个人简介自兽医专业硕士研究生毕业后，庄智明顺理成章地成为了一名兽医。两年后，在从事保险营销工作的姑姑的推荐下，他对保险行业进行了一番考察。当认定这个行业拥有广阔的学习空间，同时又是一个利人利己的行业后，2016年3月，庄智明果断转换赛道，正式加入保险行业，从一名救助动物的“天使”化身为给千家万户送去保障的“天使”。

从业至今已7年，庄智明坦言，自己在保险行业中获得了巨大的成长，不仅学到了丰富的知识，而且在工作中经常与不同客户打交道，加之常有上台演讲的机会，胆量和语言表达能力都得到明显提升。付出成就梦想，如今，庄智明已连续两年成为国际龙奖IDA会员在行业中经过多年沉淀，庄智明对保险营销工作有了新的感悟：“保险从业人员面对客户时不应“千人一面”，用同一套逻辑为所有客户讲解保险，而应做到“千人千面＇。

”他认为，如今的保险营销工作更加考验从业人员对人心、人性的观察与理解，以及对客户需求的精准把握。在这样的高要求下，从业人员应学会在展业中为不同客户打造相应的“场景”，引领客户在其中洞悉自身需求。在场景化营销方面，庄智明已经运用得遂心应手，以下分享他在面谈与活动中进行场景化营销的独到经验。