个人业务渠道二季度产品宣导01创新工具：设计原理实用秘笈：工具说明说异议处理：实战解答两大部分三个账户创新工具计划书设计原理三大账户清晰罗列传承账户重疾账户养老账户两大部分-主险+附加险 主次分明计划书设计原理账户-清晰罗列组合-主次分明形式-表格清晰呈现优势-方便了解记忆、保险责任清晰使用-不同帐户用不同颜色标记重点主险部分附加险一张表格包容万象三大账户-重疾账户内容：轻、中、重、关爱金清晰罗列讲解：由轻及重讲缓解客户心理压力主旨：体现重疾不重就给赔重疾账户福佑为例三大账户-传承账户财富传承(重疾关爱、身故保障)保费豁免(距离重疾账户近而且不重复)传承账户福佑为例？加互动三大账户-养老账户自由决定60岁领取70岁领取80岁领取养老账户节约面谈时间，方便客户选择确定客户未选择欣逸则标现价福佑为例两大部分-附加险医疗豁免意外欣逸促成附加险？

计划书背面计划书背面 放置病种、附加险费率表、公司介绍等均可重疾病种明细附加险费率表百年公司介绍说明书工具使用02使用秘籍使用流程-切入话题33岁年女士为其爱人33岁百先生投保30万福佑安康（惠享版）19年交，年交保费9213元/年，附加欣逸两全（尊享版）保费5780元/年，附加投保人豁免保费890元/年计划书详见左侧。切入话术：这是一款集养老、传承、疾病三种功能于一体的健康险，有病保病，无病养老，代代传承，自带双豁免功能，所以得病后不仅不用交保费，而且还可以领养老金账户的钱，更重要的是交的钱和领取的钱都是确定，用现在的确定保障未来的不确定。

使用流程-产品讲解讲解话术：重疾：结合账户介绍重疾保障内容即可养老：每年只需要在养老账户多储备5780元，每天15.83元，一包普通香烟的钱，年满70周岁时，一次性就可以领取284867元，领取后合同继续有效；传承：重疾保障30万，百年之后传承给受益人，等于用5780*19年的保费109820元，换30万的传承金，109820元等于30万,这差额就是白得的钱；使用流程-促成欣逸附加欣逸优势解析理赔了：重点双豁免1、被保险人豁免※两种情况1平平安安一辈子：重点算账1、70周岁拥有284867元养老2、额外还有30万传承，累计可得到584867元。

然而我们谁也不敢保证一生中永远不会发生重疾或者意外伤残等2、投保人豁免使用流程-保单促成话术促成话术：一天省下一包烟，未来养老乐百年，您看选择60、70、80哪个年龄段领钱呢！我给您计算一下累计所交保费，证件都带了吧，投保人、受益人用谁，我给您现场录单，需要您签字。实战解答常用问题03异议处理使用流程-异议处理1、不加了，不然保费又多了，不加得病不也都管我么？对，不加保费当然会少点儿，重疾的保障责任照常管。那您是舍不得保费钱还是觉得我哪部分没有讲清楚？

如果客户真没钱就直接促成主险如果客户单纯就是犹豫：那您想好了，如果不附加，承保后再附加是加不上的，他不像其他医疗津贴，您随时找我都能加。而且您在60周岁或者70周岁时就不可以领钱了，没有返钱之说。同时老了您要想拿钱的话，只能是退保拿回现价，但是当你退保之后保障也就没有了。