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疫情后帮助伙伴提高活动量6要诀提高团队活动量保持健康27页.pptx

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疫情放开后,卖保险越来越容易了?绩优精选前言帮助伙伴提高活动量6要诀如何提高团队活动量?保持健康的活动量要想在寿险行业走得长久,从业人员必须要有源源不断的客源,而取得客源的有效方式之一便是保持高活动量。随着疫情政策的逐步“松绑”,从业者们得以逐步恢复到口罩前的面谈约访频率,线下促单的难度也在逐步降低,团队长们也开始在思考如何帮助伙伴提高活动量。今天我们总结出帮助伙伴有效提高活动量的一些方法论,希望对大家有所帮助,与小伙伴们共同成长。PART TWO帮助伙伴提高活动量6要诀

帮助伙伴提高活动量6要诀要诀一:以区域划分拜访对象。一天在同一个区域集中拜访,能节省交通时间,增加活动量。另外,让伙伴在拜访前先联络客户确认,避免行程临时取消。帮助伙伴提高活动量6要诀要诀二:调节作息时间。鼓励伙伴一天工作8~10小时,其他时间用于休息,让伙伴不必时时处于绷紧神经的状态,适当休息,休息好了才有精神做好每天的拜访工作。帮助伙伴提高活动量6要诀要诀三:事先拟好工作计划。有效运用时间,诀窍就是善于规划,让伙伴在前一天安排第二天的行程,按计划执行,就可以把握工作进度,从而提升活动量。

帮助伙伴提高活动量6要诀要诀四:引导伙伴制定工作目标。有目标才有方向,才有动力去达成。要诀五:大声把目标说出来。目标制定以后,要让伙伴大声讲给家人、朋友、团队伙伴与主管听,这样当伙伴内心稍有懈怠或沮丧时,大家可以提醒他。帮助伙伴提高活动量6要诀要诀六:适当疏导挫折感。在拜访过程中,伙伴因为被拒绝难免会产生挫折感,倘若情绪不好,就不能按照计划与目标施行,活动量也会相应减少,因此当伙伴产生挫折感时,团队长也要及时疏导。

PART THREE如何提高团队活动量?如何提高团队活动量?活动量定江山,这是保险销售的一个真理。活动量高不等于业绩一定好,但没有活动量绝不会有好的业绩,即使有也是短暂的。对个人来说,活动量是促成的基础,提高活动量就是提高成交量。如何提高团队活动量?同时,持续的活动量可以积累客户、结交朋友,还能开发准增员对象。总而言之,活动量是从业人员经营好寿险事业的关键,也是团队经营管理的重要指标之一,然而并不是所有的从业人员都能保持高活动量。如何提高团队活动量?在浮躁的市场环境下,真正能沉下来专心经营的人其实并不多;而且从业人员对保险意义的认识和行销技巧不够活动量也会不足,例如对工作量的认知及销售技巧、约访能力都有待加强等。

如何提高团队活动量?另外一个,如果团队长不具备辅导管理的能力与经验,也会导致从业人员个人活动量不佳,这方面可能就需要从团队活动量上面弥补了。如何提高团队活动量?在团队活动量的经营上,我们的团队长可以从以下3方面改善:(一)制定更高标准。如将1天1访提高到1天1.5访,如果执行初期活动量要求无法达到,团队长不妨协助属员提高件均,让伙伴更有动力开发新客户。如何提高团队活动量?(二)组织集体拓客活动。针对某一群体集中开发,比如组织团队中客户名单少的伙伴集体进行陌生开发。(三)帮助伙伴找出合适的客户群。从调整伙伴销售的产品出发,根据产品特点剖析其适合的群体,协助伙伴找出相应的客户群。PART FOUR保持健康的活动量保持健康的活动量

活动量是从业人员寿险事业成功经营的重要指标,但仅有活动量还远远不够,保持一定的活动量只能帮助从业人员在行业生存,要想获得更高的成就,从业人员还得重视活动量健康情况。保持健康的活动量团队长要让团队伙伴保持健康的活动量,需要从以下三方面入手:(一)持续活动量(二)规划活动量(三)高效活动量(一)持续活动量衡量一个从业人员做得好坏的标准,不仅要看他做得好不好,还要看他做得久不久,从业人员要想做得既好又持久,就必须保证持续且稳定的活动量。(一)持续活动量因此,团队长要教导团队伙伴应首重客源开拓,不断开发新客户,积累准客户名单;同时,还要提醒伙伴必须持续给老客户提供良好的售后服务,不断巩固彼此间的信任,才能为后续客户加保打下基础。


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