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2023开门红营销团队管理及最美保险人推动流程27页.pptx

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  • 更新时间:2023-01-06
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截屏2023-01-06 10.15.40.jpg

最美保险人评选目标人件万架构举绩率参训人力训练活动量全家买家庭保单**福+**悦+特药分人群营销的规律全民战争500/1000/2000保费销售保额销售30万/50万/100万营销三美氛围聚焦节奏01聚焦聚焦自展(每天3访,十天十夜每人30访)聚焦举绩(首战主管100%,次战参训人员100%)聚焦件均(保额销售法 )聚焦件数(家庭保单)聚焦**福(新战法,一套模式,训练到极致)五个聚焦节奏主题:十天十夜·为爱行动首爆日(3天)复仇战(4天)终极战(3天)第一阶段(35%)第二阶段加速(55%)第三阶段总攻(80%)

零点冲刺主管先行率先举绩全员拜访为爱行动抓伙伴自检抓高手标杆抓团队PK赛主管100%举绩参训学员100%标件举绩人人出单过万零点严格兑现复仇之战强化训练技术;强化活动量管理;兑现日冲刺日次日早上兑现日冲刺日王者对决,决胜局30访100%达成;1万元保费荣誉达成抓承诺目标达成技术安装暖心工程结训当晚第三阶段总攻(100%)参训学员100%标件举绩两个100%首战目标达成100%,建立信心与决心全员举绩100%目标必达!主管举绩100%是重中之重!

氛围对抗解决做与不做(荣誉、艰难决定)方案解决现在就做(奖励、对抗兑现)培训解决会不会做(技能、拜访标准)氛围解决一起做、有信心地做、高效地做管控解决持续坚持(活动量追踪+会议督导)十天十夜,为爱行动!打的就是:不相信有完成不了的任务!不相信有克服不了的困难!不相信有战胜不了的敌人!

技能行动邀约见面逻辑加保是每个家庭必然事件的储备金保险是帮助客户解决问题的今天的每一次面见,可以在客户面前练习一次销售逻辑为团队荣誉而承诺和努力单位标杆个人标杆高度聚焦:方案聚焦:职场PK赛01训练聚焦:职场训练02拜访聚焦:每日拜访定位、拜访反馈03追踪聚焦:职场PK、红黑榜04氛围聚焦:举绩恭贺、日冠王恭贺、件数王恭贺首爆就是出单!主管出单、精英出单、参训出单!目标必达的信念!越是逆境,越要必须开早干会,统一思想,锁定目标目标的达标:全体主管必赢对方、参训人员50%举绩、高手的大单引领动作要到位:晒保单、朋友圈必发、每天拜访3-5名客户!对抗氛围:各个维度要有30条以上(小组对抗、职场对抗、高手对抗、伙伴拜访、活动量、心得分享。。。)营销无难事,就是火一样的激情,点燃很难,一旦点燃,就开始爆发威力!一、会议聚目标抓手:每日四会运作  7:30早干会;13:30电话叫醒;18:30主管夕会;(4)21:00日清日结会目标:(1)保费目标30%;全员举绩率50%,其中主管出单率60%,伙伴40%;每天早上转发金句每天早上转发金句,提醒自己,也提醒客户,为爱加保及时做五访每天追目标:连续三天,紧盯人人每日5访 单击此处添加正文,抓手:

(1)五访是目标:早会仪式感:(有视频)严管拜访计划:10-5-5-1模式做自我承诺:出门录视频(有视频)战地记者追踪及炒作标杆(有标杆)理念不达5访追踪到底达成5访鲜花炮竹炒作表扬人人晒保单,比拼保额,为爱加保伙伴认同才会有底气,赋予伙伴敢于找客户加保的勇气有足够的保额,“最美保险人”才有意义,“万元件”是提升人均件数和件均提高的关键!见人就讲家庭保单、见人就讲加保,开口习惯的改变面对如果达到100万医疗费,问问自己五个问题:1、要不要治?:患病的家人,我们能不能放弃?这个疾病是不是一定要治疗?

2、花光储蓄:如果不得不花这个100万,家里的储蓄+流动现金,有没有100万?3、找谁借钱:如果花光了家里流动现金+储蓄30万,我们还能找谁借到剩下的70万?别人真的会借吗?就算借给我们,我们要还吗?)4、失去收入:就在我们到处借钱的时候,如果突然被公司辞退了,失去工作意味着没有收入来源,怎么办?5、家庭责任:储蓄花完+到处借钱+失去收入,再面临孩子学费,房贷车贷,怎么办?

不为奖励,为保额谁都不想成为那个被放弃的人四、冲刺有激情核心动作:(1)总经理室冲刺令,营业区经理早会亲自宣读(2)冲刺早会调动状态,伙伴9点出门,留足够时间拜访(3)下午2点开始,每小时通报数据,监控数据变化(4)做兑现预演,再次明确次日兑现严肃性目标:经理室陪同,统一思想,上下同欲,奋战零点,目标必达!


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