目标市场鑫荣耀目标市场从终身寿险产品功能和客户需求来看，经济条件宽裕的个人及家庭更有意愿购买，以满足保障、财富管理、财富传承等需求。画像一：高收入群体1、利用多种金融工具配置资产，实现财富安全性、流动性和收益性三者兼顾。2、强烈的风险意识，更愿意通过保险来防范人身风险，避免给家庭带来冲击。3、资产传承的需要，通过购买终身寿险的方式，实现将确定的财富通过确定的方式给予确定的人。主要人群核心需求企业主、企业股东、企业高管、部分个体工商户等保险组合计划（参考）以50岁男性，为自己10岁儿子投保，儿子有社保为例产品名称基本保额/保险金额（元）

保险期间交费方式/交费期间首年保费鑫荣耀终身寿险267300元终身3年交100000元康健华尊医疗保险（费率可调）400万元（计划二）1年（10年保证续保）一次交清477元附加住院尊悦医疗保险（费率可调）10000元1年（10年保证续保）一次交清557元首年保费合计保险期间101034元画像二：中高收入群体1、可以牺牲家庭闲置资金的短期流动性从而换来终身收益的确定性。2、给孩子积累一笔安全、可靠、收益稳健的长期资金。3、重视风险保障，通过终身寿险实现财富积累和风险保障兼顾。主要人群核心需求企业中高层管理人员、金领、行政、事业单位管理人员，部分自由职业者、小微企业主、个体工商户等。保险组合计划（参考）

以40岁女性，有社保，为自己投保为例产品名称基本保额/保险金额（元）保险期间交费方式/交费期间首年保费鑫荣耀终身寿险1275900元终身5年交300000元康健华尊医疗保险（费率可调）400万元（计划二）1年（10年保证续保）一次交清657元附加住院尊悦医疗保险（费率可调）10000元1年（10年保证续保）一次交清752元附加特定心脑血管疾病保险（A款）300000元1年一次交清468元附加爱满分定期寿险1000000元20年5年交9000元首年保费合计保险期间310877元画像三：大众人群1、注重资金安全的前提下希望有一定的收益。

2、有较强的为未来生活积攒一笔资金的需求，为家庭准备一笔备用金，防止突发重大事故影响家庭的财务安全。3、避免因意外或者疾病身故或全残，将无法回报父母几十年的养育之恩，更无法承担家庭责任，购买终身寿险可以做到有事有保障，无事有积累。核心需求保险组合计划（参考）以30岁女性为自己投保，有社保为例

产品名称基本保额/保险金额（元）保险期间 交费方式/交费期间首年保费鑫荣耀终身寿险389650元终身10年交50000元康健华尊医疗保险（费率可调）400万元（计划二）1年（10年保证续保）一次交清381元附加住院尊悦医疗保险（费率可调）10000元 1年（10年保证续保）一次交清474元附加特定心脑血管疾病保险（A款）300000元 1年 一次交清270元附加爱满分定期寿险1000000元20年5年交1266元首年保费合计保险期间52391元1、以上三个保险组合计划均为虚拟案例，仅供理解产品之用。2、以上三个保险组合计划案例中保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。3、以上三个保险组合计划案例中部分产品续保保费会随被保险人年龄增长发生变化。4、以上三个保险组合计划案例中所涉及的康健华尊、附加住院尊悦为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内或保证续保期间届满是保险费率可能调整。

常见问答我还要看看这款产品是否划算？我理解您的想法，我们一般购买保险都会考虑划不划算的问 题。但是购买终身寿险最重要的不是考虑划不划算，而是这份保 险是否能保证把不确定的未来变成确定的未来，也就是说，将来无论发生什么事情，您的资金需求、您资产的安全与传承都能按 您的想法来实现。

如果只考虑划不划算的问题，您或许可以赚的盆满钵满，但也可能赔的倾家荡产，您所期待品质生活、资产稳定传承就可能落空，您说是不是？在今天我们不但要能创富，还要考虑守富和传富的问题，您所期待的是让自己创造的财富由孩子来继承的愿望，并且根据《民法典》和《保险法》相关规定，实现资产安全传承，这不正是您所需要的吗？我还得跟我家人商量一下，再决定买不买。