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保险增员技巧转介绍增员开拓人才分析23页.pptx

  • 更新时间:2022-12-09 10:57
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2022转介绍增员开拓人才分析转介绍增员让增员源源不断缘故法开拓增员会有枯竭的时候,陌生法开拓增员效果不能立竿见影,只有转介绍开拓增员才能源源不断!乔·吉拉德250定律结交一个人意味着打开了250扇窗每一个人都是一个增员市场!谁是理想的转介绍人?常常接触许多人?乐于运用他的人际关系?热心助人?乐在沟通?乐于分享你的成功?认同保险?对准增员对象有相当的影响力?

我的保户我们不仅要找到“推介人”更要找到“影响力中心”所谓影响力中心,也是一位“转介绍人”,并且已经能够持续不断地提供增员名单给你的人。一位影响力中心就是一位“积极热心”的转介绍人。什么人具有“影响力中心”??在社会上有权、有势、有地位的人;?在社会上有影响力的人;?从事工作经常接触以上两类的人;?在职业上与大众接触广泛的人;?大额保单持有者。寻求转介绍的时机?签单成功时?递送单时?售后服务时?向转介绍人提供帮助后?签单遭拒绝时转介绍增员话术——话术七要点

转介绍增员话术——话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么?——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1:需要您的帮助?寒暄赞美、感激激励王大哥,您好!好长时间没有见到您了,近来一切都还好吧?说实话,我在保险公司能有今天的发展,完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖,所以,我一直十分感激您对我的照顾与帮助!?提出要求王大哥,不瞒您说,我今天来是有一件事想请您帮忙的!因为业务发展的需要,我们公司最近准备招纳一批有能力的人。王大哥,您平时为人很真诚,人缘又好,能不能帮我介绍几位合适的人选?

……其实您在帮我的同时,也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。?注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差,朋友少增强转介绍人的成就感:帮助两个人开创事业要点2:描述工作内容?解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作,事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,帮助他们理财、解决家庭风险,如帮助朋友解决子女教育费用,解决养老问题,解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样,做得是充满爱和责任的工作……?注意事项解释业务员工作时,力求轻松愉悦,不必过于详细?如果还不够,继续解释他朋友需要做什么?王大哥,如果您推荐的这位朋友符合公司的要求,那么首先寿险接受公司的专业培训,熟悉公司的产品,然后去会见一些新朋友,帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划,并提供优质服务。

为了保证他能不断提升,他每天还需要参加公司的团队活动,比如早会、各类培训啊……要点3:描述创业轮廓王大哥,并不是所有的人都适合我们这项工作,我们对工作人员也是有一定要求的……(创业轮廓根据自己偏好有所调整)这个人年龄在25岁到45岁之间,具有高中以上学历,如果是本地人或有推销经验的,我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。


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