鑫荣耀终身寿险销售逻辑岁月鎏鑫荣耀终身鑫荣耀是一款利益明确、保障稳健增长的终身寿险产品，涵盖特定公共交通工具意外额外保障。满足身故保障、资金安全增值需求，实现财富传承。一句话说鑫荣耀鑫荣耀客群分析主要人群企业主、企业股东、企业高管、部分个体工商户等。核心需求利用多种金融工具配置资产，实现财富安全性、流动性和收益性三者兼顾。强烈的风险意识，更愿意通过保险来防范人身风险，避免给家庭带来冲击。资产传承的需要，通过购买终身寿险的方式实现将确定的财富通过确定的方式给予确定的人。高收入群体主要人群企业中高层管理人员、金领、行政或事业单位管理人员，部分自由职业者、小微企业主、个体工商户等。核心需求可以牺牲家庭闲置资金的短期流动性从而换来终身收益的确定性。给孩子积累一笔安全、可靠、收益稳健的长期资金。重视风险保障，通过终身寿险实现财富积累和风险保障兼顾。中产阶级核心需求重资金安全的前提下希望有一定的收益。

有较强的为未来生活积攒一笔资金的需求，为家庭准备一笔备用金，防止突发重大事故影响家庭的财务安全。避免因意外或者疾病身故或者全残，将无法回报父母几十年的养育之恩，更无法承担家庭责任，购买终身寿险可以做到有事有保障，无事有积累。大众客户鑫荣耀销售逻辑三问引导需求两促敲定保单一问：你有没有觉得今年找到一个稳赚不赔的理财渠道比以前难多了？前途是光明的道路是曲折的我朋友说现在银行“利率一直降；资管新规实施，理财不保本不保息；股市跳水波动大”，找一个稳赚不赔的理财渠道真的不容易了。二问：很多年前买8%长期理财的人很开心哦，现在再也买不到了。

大部分人都没有自发的长期规划意识，你认同吗？我的一个会计师朋友分享给我一个观点。其实我们家里的钱可以分成三大类：第一类保证生活开支，可以流动的活期、现金；第二类是用来中短期投资，获得一定收益的方式，比如银行理财/股票/国债等；第三种是长期的规划，主要保证资金的安全和增值，保证孩子教育，自己养老金，还有财富传承的刚性支出。奔驰图短期（现金）中期（投资）长期（规划）流动性收益性安全性我朋友还有一个观点。其实大部分人都缺乏长期规划的认识：95%的人只看当下；4%的人能兼顾短期和3-5年的中期规划；仅1%的人有5年以上自发的长期规划意识。

三问：对于理财而言，长期规划很重要！我朋友也总结过，所有投资都可以分为以下三种，你觉得哪种投资方式更好？第一种，存进去，一段时间以后连本带息拿回来（例如银行理财）；第二种，投进去，随时可以拿回来，但是有可能赚钱有可能亏钱（例如股票基金）；第三种，存进去，一辈子复利增值，稳赚不赔，随时可以连本带息按需拿回来。哪种更好？现在就有一款开局战专款“一辈子3.5复利增额，可灵活支取的终身寿险”，我为你介绍下吧。两促之开局战专款配额促成因为现在确定3.5%的复利，对于市场而言是很高的收益，公司也是承担了很大压力，这款产品是喜迎2023，特别回馈客户的。按照我的职级，公司就给我100万的配额，10万一份，机会难得！

一年也就这一个月的机会，今天就预定吧，我们12月1日录入系统进行审批。两促之产品五定促成你看这个产品就是“五定产品”：用确定的时间积累确定的资金，用确定的3.5%复利增额，在确定的时间给确定的人。一切都确定掌握在你自己手中，这还有什么不放心的呢？今天就预定吧，我们12月1日录入系统进行审批。我们共同宣誓——拥有荣耀的幸福学荣耀、爱荣耀、卖荣耀30万英雄50万英雄呼唤