国寿福悦组合销售逻辑——六步成福认可产品新人育成——创业启航班【课程名称】成交面谈—国寿福悦组合销售逻辑【授课时间】60分钟左右【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾六步成福逻辑，同时掌握国寿福悦组合销售理念产品责任、太阳图说国寿福悦组合。【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、国寿福悦组合险种条款和费率表?时间分配：1分钟?讲师讲解：各位学员，大家好！通过社会医疗保险和商业保险的课程，我们了解了一个人面临大病时，光靠社会医疗保险是远远不够的，还是需要用商保加以补充，那如何选择呢？这里我们就可以给出一个比较全面的规划，那就是国寿福悦组合产品，今天我们一起来学习国寿福是如何全面保障的。六步成福逻辑回顾?时间：

5分钟讲师可采用互动提问等形式，让学员回顾“六步成福”的六个认可（认可自己、认可保险、认可保额、认可产品、认可保费、认可当下）。六步成福逻辑认可自己认可保额认可保费认可保险认可产品认可当下?时间：1分钟?讲师根据学员回顾“六步成福”的情况，再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可产品”的环节。?时间分配：30秒?根据灯片内容讲解尊享福产品介绍投保年龄：出生28天-60周岁缴费期间：3、10、19年保障期间：终身产品形态：1主2附国寿尊享福终身重大疾病保险国寿附加尊享福两全保险国寿附加尊享福豁免保险费疾病保险交费方式一次性交付，3、10、19年交/月交一次性交付，3、10、19年交/月交一次性交付，3、10、19年交/月交保险责任重疾保障（120种分6组）：首次给付MAX（100%基本保险金额、所交保费、现价），

之后每次给付100%基本保险金额；每组给付以1次为限（间隔期1年），第二至六次给付限于88岁之前。满期保障：若未发生主险重疾给付，按主险、附加两全险所交保费之和给付，合同终止。满期保障：若未发生主险重疾给付，按主险、附加两全险所交保费之和给付，合同终止。特定疾病豁免（60种）：确诊特定疾病豁免主合同、附加合同保险费。保险责任特定疾病保障（20种）：额外给付50%基本保险金额，给付以1次为限。身故保障：给付MAX(附加两全险所交保费的一定比例、附加两全险现价)，合同终止。身故保障：给付MAX(附加两全险所交保费的一定比例、附加两全险现价)，合同终止。少儿疾病豁免（15种）：投保时为未成年人的，确诊少儿疾病豁免主合同、附加合同保险费。

重症赔6次中症赔1次轻症赔6次少儿送1次重疾不花钱提钱享人生轻症免交钱尊享“616”提钱享人生产品亮点尊享616重疾6次赔中症1次赔轻症6次赔产品亮点1旗舰保障超全面重疾赔付次数多尊享6161、重疾6次赔120种重大疾病，分6组独立赔付，88岁前可6次保障。每组之间间隔1年，每组赔付100%基本保险金额1与恶性肿瘤相关1+1恶性肿瘤——重度、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）2与心脏或心血管相关5+15较重急性心肌梗死、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、心脏瓣膜手术、严重特发性肺动脉高压、主动脉手术、严重原发性心肌病……