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主顾开拓专题关键人裂变营销7步法活动概述方法流程活动示例26页.pptx

  • 更新时间:2022-11-19 09:21
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精准靶向营销搭建B客户活动平台搭建前端活动获客平台--各位同事大家好,今天跟大家沟通B客户裂变客户平台搭建的话题。当前我们的报告会等促成类平台如火如荼的进行,一波促成类活动后都会面临客户枯竭,A类客户确实的情况,这就需要我们采取动作,发现新的客户或经营出新的A类客户,今天沟通的内容就围绕如何通过活动经营出更多的A类客户开展。B客户裂变活动概述B客户裂变的方法及流程B客户裂变活动示例今天课程主要做三方面内容沟通:

1、B客户裂变活动概述2、客户裂变的方法及流程3、B客户裂变活动示例第一部分:B客户裂变活动概述第一部分:B客户裂变活动概述经营角度:加法OR乘法??9+9+9=273*3*3=27我们先来探讨一个话题:从经营的角度来看,加法和乘法我们要如何选择,什么对我们更有益。要达成同样的目标,加法还是乘法更容易达到,肯定是乘法,乘法就是B客户经营裂变。经营角度:加法OR乘法??9+9+9=273*3*3=27我们先来探讨一个话题:从经营的角度来看,加法和乘法我们要如何选择,什么对我们更有益。要达成同样的目标,加法还是乘法更容易达到,肯定是乘法,乘法就是B客户经营裂变。增额终身寿热销带来的商业机遇中端终身寿热销的底层逻辑系统活动平台B客户裂变活动活动平台客户专属权益报告会一条主线:

围绕荣耀终身寿产品精准客户分层下的端到端前端家庭保障检视系统知识结构搭建下的活动平台活动平台DISC交友会后端四步搭建高效增员系统回到这张增额终身寿热销带来的商业机遇图,B客户裂变活动是在知识结构搭建下的活动平台,是报告会后的承接动作,是对客户的补充,也是对前段销售的准备。第二部分:B客户裂变的方法及流程第二部分:B客户裂变的方法及流程何谓B客户:----假定营销员是A,你的铁粉客户就是B客户;B客户裂变的方法有七个:归纳一下就是1334567。

即:一个思维三张牌三个理论四个步骤五个方法六个促成要素七个裂变流程B客户裂变有哪些营销方法及流程?B客户裂变有哪些营销方法及流程什么是b客户呢,假定营销员是A,你的铁粉客户就是B客户;B客户裂变的方法有七个:归纳一下就是1334567。B客户裂变的7个流程 1:一个思维:反向思维(利用事物的缺点,将缺点变为可用的东西, 化被动为主动、不利为有利)3:三张牌:投其所好、情感、利他3:三个理论4P理论:产品、价格、地点(分销)、促销 4R理论:关联、反应、关系、回报 4I理论:趣味、互动、个性、利益B客户裂变的7个流程:

1、一个思维,反向思维,(利用事物的缺点,将缺点变为可用的东西,化被动为主动、不利为有利)比如利率下行,市场不好,是一个缺点,反过来看,利率下行,利用缺点化被动为主动,我们有一款稳定3.5%的产品是好的,实现增额终身寿销售,就变成了优点。2、三张牌:第一张牌投其所好,投客户所好,客户想的就是我们要沟通的,客户想要的资产规划,我们提前做好准备;第二情感,如果我们长期与客户没有联系,经营的概率大吗,不大。必须要建立情感,有一定联系,比如每个月拜访联系,要提前铺垫,不能1年不联系等到荣耀产品出来了,想起客户,告诉客户新产品出来了,让客户买。客户会怎么想?所以要先跟客户建立情感的联系,才有可能销售。第三利他,想客户所想,一定要对客户有好处。


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