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新媒体保险营销技巧营销思路及线上客户挖掘22页.pptx

  • 更新时间:2022-11-14 10:50
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新媒体保险营销技巧——营销思路及线上客户挖掘1新媒体是什么?1.1如何理解新媒体营销?1.1新媒体是什么?如何理解新媒体营销?广播电视报纸互联网移动互联网1.1新媒体是什么?如何理解新媒体营销?对于保险代理人而言,新媒体就是利用微信群、朋友圈、微博、抖音、今日头条等新媒体平台或工具,打造自己的品牌并实现线上保险成交。1.2新媒体营销在保险行业的五大黄金价值新媒体营销=发广告?客户怎么想?1.2新媒体营销在保险行业的五大黄金价值五大黄金价值客户挖掘口碑打造需求分析品牌打造团队增员客户挖掘口碑打造需求分析品牌打造想要皮肤好,早晚用____________虽好,可不要贪杯哦止咳,快用_______....

团队增员2线上营销起步必做的三件事客户挖掘口碑打造需求分析形象策划团队增员信息埋伏主动出击2.1如何设计头像、名字、简介关于头像,我们的原则是——清晰正面真人关于名字,我们的原则是——真实姓名创意标签公司信息例:XXX——理财顾问/风险规避顾问/理财风险管理师XXX——XX人寿关于简介,我们的原则是——信息点价值点闪光点例:XXX,XX人寿保险代理人,坐标北京XXX,MDRT/IDA会员/某大学研究生/马拉松爱好者/爱分享的宝妈/80后辣妈/资深干饭人/烘焙爱好者2.2怎样做好”信息埋伏“,让客户主动咨询写作平台:知乎、豆瓣视频平台:抖音、快手知识平台:百度知道、网易云课堂2.3主动出击,在网上找到潜在客户3获客:线上客户挖掘技巧搜索法追踪法提问法群组法3.1搜索法:绘制一张独家获客地图业务词“人身意外险”“交通意外险”“重大疾病保险”“少儿健康保险”等品牌词公司名称等提问词“哪家保险公司好”“寿险买哪家”“20岁买什么保险”“宝宝保险”3.2追踪法:

看看客户在关注谁行业个人号搜索个人账号:行业大咖企业品牌号各大公司账号:同业公司账号行业媒体号XX保险网、XX保险咨询、XX理财周报3.2追踪法:看看客户在关注谁我们如何引起客户的注意?私聊?更直接的方式:看评论!说缘由→做回复→加好友3.3提问法:让客户主动浮出水面思考目的→思考人群→人群话题→话题提问→互动观察→尝试跟单例:你打算销售的产品是什么?儿童重疾你销售的产品对应的客户有什么特征?宝妈宝爸你要思考这类人喜欢聊的话题?月子中心、孩子用品、孩子健康、孩子上学等你要针对思考的话题进行策划,发布在朋友圈、微博、微头条、知乎、百度知道、百度贴吧等平台,可以设计的问题有?

家里妹妹要生孩子了,有推荐的月子中心吗?/想给孩子买个婴儿车,有推荐的吗?/孩子想在北京上学,有推荐的学校吗?在评论区回复大家的留言,观察潜在客户。谢谢您的建议,您选的是哪个套餐呢?那边环境如何?在哪里购买的?尝试跟单,使用你的话术和技巧。私聊、感谢礼品、尝试线下见面。3.4群组法:不懂建群,如何获客建群or加群?找到潜在客户群线上:比如“宝妈”“妈妈群”,可以在抖音、千聊等平台进行搜索线下:在点评网/同城搜索户外亲子活动、室内亲子沙龙、育儿书籍签售会在别人的群里做营销建立第一印象:做好个人简介打造专业形象:有人抱怨“爱买买买、存不住钱”可以给出建议适时私聊成交:不要在群内发保险广告,有保险、财务规划兴趣的可以私聊


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