健康新享产品早会训练专题系列(二)销售流程接触微信广而告之电话通知约访说明导入讲解促成邀约平台二次促成转介绍王姐：您好，前两天给您发的微信，您看了没？新年新气象，新春特惠，我们公司进行健康升级私人定制活动，要求对每一位客户必须100%回访告知，您是今天下午有时间还是明天上午有时间？这个事非常重要，咱们见面再聊吧！广而告之微信告知预约见面电话通知接触说明切入理念导入新享开门导入展示计划书讲解保险责任促成异议处理讲解促成人一定会生病/会老？

生病就一定去治疗/老了一定要花钱？治病/养老就一定要有人去为此买单？买单的只有两种情况，自己或者别人别人买单最好的选择是商业保险，没有之一因为商业保险让您既有支付能力，更有尊严理念沟通--三问讲保障升级--三笔费用第一笔：手术及治疗费——30万起（自付自费的医疗费社保不予报销）第二笔：康复费（5年）——20万起（假设一天只吃普通营养品，花费100元/天，每月3000元）第三笔：收入损失费(5年)——30万（假设月工资5000元，收入损失费：5000元*12月*5年=30万元）

一个有爱心和责任心的人，一定要准备好这三笔钱——治疗的钱、康复的钱、补充收入损失的钱。计算三笔费用，分析需求基本医疗费30万左右基本康复费20万左右收入损失费至少5年基本健康保障=王姐：新春特惠，我们公司进行健康升级私人定制活动，特别推出一款保障全面，实力惠客，可私人定制的全面终身健康保障计划！我给您说说。新享导入小新，男孩，5岁，父母想为他规划未来的教育金和健康保障，无论父母是否在，这份爱和保障将呵护小新一生，具体保障如下：

产品名称保险期间基本保额/保险金额交费方式保险费健康新享重大疾病保险（基本责任+可选1、2）至被保险人终身60万元9年18120元附加投保人豁免保费重大疾病保险（A款）8年/8年交201.13元特药无忧药品费用医疗保险1年300万元一次交清106元惠金享年金保险8年170900元3年交1000001.本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。2.健康新享重大疾病保险合同的保险责任分为基本责任和可选责任，可选责任一为重度恶性肿瘤额外给付保险金，可选责任二为特定看护疾病额外给付保险金。投保人可以在投保基本责任的基础上投保一项或多项可选责任，但不能单独投保可选责任。可选责任一经确定，在合同保险期间内不得变更。3.部分产品续保保费会随被保险人年龄增长发生变化。

“康健华尊医疗保险（费率可调）”为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内或保证续保期间届满时保险费率可能调整。5.四种方案对应的保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。王姐：咱每年保费120479.13元，就能拥有一套超级豪华保障房产，不仅让我们拥有终身健康保障，还能为我们遮风避雨！来我们画个图，给您讲讲，您就清楚了。产品说明首先，健康新享可以为我们提供最基础的身价保障，这个就是我们的健康保障基础。最重要的是，在基础之上面有四大支柱，轻、中、重、惠全都保，为我们提供基础牢固的健康保障。第一根支柱轻：轻症保，若发生40种轻症的一种或多种，我们最多可以赔6次，每次最少赔12万，这样一算，累计最高可以赔99万。