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团队基础管理活动量管理的概念方法工具含备注24页.pptx

  • 更新时间:2022-11-14 10:43
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启航—主任晋升培训活动量管理1.知道活动量管理是什么2.明确活动量管理的方法3.学会运用活动量管理工具活动量管理的方法活动量管理的工具活动量管理的概念首先来看下活动量管理的概念,知道什么是活动量管理如何提高保费?如何提高增员?【破冰环节】+【观念引导】在开始之前,我问大家一个问题,你当初来保险行业的初衷是什么?(与学员互动)有的学员说是为了实现自我的人生价值,也有的学员说是为了传递一份爱心,说什么的都有,但是我想说的是,我们在实现了人生价值、传递了爱心的同时,还应该密切关注我们的收入。

那么再问大家一个问题,我们的收入来源于哪?(与学员互动)很多伙伴都说对了,我们的收入来源于基本法,基本法的收入我们可以大体分为2类,一类是销售的收入,比如佣金、金星奖、个人业务津贴等等,还有一类收入是增员的收入,比如增才奖、人才引进奖、还有其他管理类收入,像是管理津贴、育成津贴、经理津贴等等,在这里就不跟各位一一列举了,也就是说我们收入可以分为2个方面,一个是销售、一个是增员。很好理解,那么到底该怎么提高保费呢?怎么提高增员量壮大团队呢?一、什么是活动量保费=件均保费×件数件均保费=专业知识+经验积累件数=客户资源×活动量×促成率我们以保费来举例,保费=件均保费*件数,件均保费=专业知识+经营累积,专业知识我们通过公司的培训,平时职场的练习可以得到提高,经验累积可以通过我们的日常工作来获得。件数=客户资源*活动量*促成率,这个公式很有意思,往往要么是良性循环,要么是恶性循环,而且三者之间相辅相成,客户资源多了,那活动量就高了,因为有拜访对象了,我们都希望自己的客户源源不断,有一句歇后语叫棒打狍子瓢摇鱼,野鸡飞到饭锅里。

这就是我们心中理想的状态,自己的客户无限多,而且拜访一个客户就成一个。但是现实中不会有这么好的事对吧,通常情况是我们的客户资源有限,需要我们通过活动量去提升自己的客户资源,无论是通过客户的转介绍,还是利用小交会拓客,都需要我们的活动量,如果我们团队中有老伙伴,从业时间较长的我们回去可以问问他们,以前还有扫街、扫楼提升客户资源的,都属于活动量。而且销售也从来不是100%成交,促成率也永远不会是100%,我们保险的大数法则就是最好的说明,促成率和客户的粘度有关系,客户的粘度又需要我们接触,这又是活动量。所以活动量不光解决了我们客户资源的问题,还解决了促成率的问题。活动量是不是很重要!这是以保费来举例,增员也是一样的道理,这里我们就不跟各位伙伴展开了。

收入低的主要原因:——拜访量不够,即活动量不足所以说同样的行业,同样的公司,同样的产品,为什么有的伙伴实现了财务自由,而有的伙伴却连基本生活都维持不了?根本原因就是拜访量不够,即活动量不足。二、活动量管理的重要性清晰目标记录行动工作评估个人层面那么活动量管理又是什么呢。活动量的管理可以分为2个层面,一个是对我们个人,一个是对团队。对于个人而言,活动量管理可以帮助我们时刻清晰工作的具体目标,按照目标开展我们每天的行动,并记录行动结果,提供给我们评估工作的一种手段。在这给大伙提个问题,假如说现在有三组人,分别向十公里以外的三个村子步行,第一组不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只是跟着向导走。第二组的人知道村庄的名字和路程,但路边没有里程碑。第三组人不仅知道村庄的名字、路程,而且公路上每一公里就有一块里程碑,你们说最后他们谁先到目的地?


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