增额终身寿险产品销售逻辑及话术演练---保险营销基础培训课程你为什么来到这里？学习。学习的目的是什么？赚钱。非常好相信大家也非常了解，多见客户是致胜之道。怎么说，业务员最重要的是要把四大基础掌握好。这四大基础是什么：知识、技巧、习惯、心态。但是，大家深入的想一想，假如一位业务伙伴，愿意多见客户的话，假如业务业务员，每天见三到五个客户的话。他的知识会不会自然的增加？他的技巧会不会自然增强？他的工作习惯会不会好？他会很忙，他会很积极。那他的心态会不会好？会，为什么一个人会制造麻烦，因为他太得空了所以，在保险行业，只要一个人愿意多见客户的话，他的知识会增加，他的技巧会提升，他的工作习惯会越来越优秀，他的心态会越来越好课程大纲几个重要的基础概念回归保险的基本功能增额终身寿险产品价值定位和需求分析增额终身寿险产品常见沟通角度课程开始—增员面谈的正确观0.5h增员面谈的目的与准备0.5h增员面谈的步骤4.5h增员面谈典范分享0.5h增员面谈人人通关3h（如果时间不足，通关可以安排在第二天进行）

人寿保险的定义：钱、未来的钱、急用的现金客户：我什么问题需要解决？这些问题有多重要？收入不能中断收入不能中断债务必须偿还赚钱能力不可转移高身价匹配高身价普通工薪家庭中产负债家庭高净值家庭意外、疾病、失业等不可控因素会导致收入的中断防止收入中断无法及时还款；涵盖负债额度，确保资产归属创造财富的能力无法转移给家人高身家还需要匹配高身家保险对于客户家庭的功用：普通工薪家庭：只要你的家庭开支依赖于每个月的家庭收入，你就有必要保障你的收入在任何时候都不会中断.中产负债家庭：每个月收入到账，先还贷款，收入不能中断；还有一笔长达十几年的负债：如果你不能确保你购入在资产在任何情况下都属于你，你干嘛还要付出这么高的时间和利息成本去拥有它高净值客户：高身家配高身家，创富能力能否转移给家人，生命价值的体现疫情的三类家庭。没有不存在风险的人生只有漠视风险存在的人保险不能解决风险问题保险只能解决风险引发的财务问题保险是每个家庭必备的财务工具人寿保险解决的是人的财务问题。不是健康问题，会不会老的问题、会不会发生意外的问题。

人寿保险的三大功用：收入的保障、财产的保障、生命价值的保障客户：保险能帮我解决什么问题？（金句）普通工薪家庭：只要我们的家庭开支，依赖于我们每个月的收入，我们是不是有必要保障我们的收入在任何情况下都不中断中产负债家庭：如果你不能确保你购入在资产在任何情况下都属于你，你干嘛还要付出这么高的时间和利息成本去拥有它高净值客户：高身家还需要匹配高身价，您就是您家庭最重要的资产，因为我们谁都不能把我们昂贵的创造财富能力转移给家人保险对客户的价值保护保单是经济合同保护本质保单是经济契约用经济合同应对未来一定发生的事情把不确定性变成确定性作用意义保单是有价单证和法律凭证商业保险最大的特征有价单证和法律凭证在钱上写上了具体的名字和具体的用途买保险的钱，不是真的被你花了，只是换一种方式陪伴保单和存单一样，都是你与金融机构签订的合同，代表有价单证和法律凭证重要观念一。